擦双鞋最贵收了3000元!70岁丽江“鞋王”至今仍在擦鞋……
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擦双鞋最贵收了3000元!70岁丽江“鞋王”至今仍在擦鞋……熊出没之
他曾经,生意失败,跌入谷底,在昆明以捡破烂为生;
他曾经,穿西装擦鞋成鞋王,擦一双鞋3000元,抵现在人一月工资;他曾经,擦坏一双鞋,赔给别人8000元;……他如今,来到丽江,用自己喜欢的方式生活下去。尚义村尚义巷111号,身着雪白西装的吴华敏额头一层细密的汗珠,手里拿着抛光布卖力地擦拭着一双男士皮鞋。
这是最后一道工序。擦至满意,吴华敏拿起鞋,当着顾客的面在雪白西装上来回剐蹭,西装依旧干净如新,现场完美演绎了何为擦鞋到极致。
这是最有说服力的营销。短短不到20分钟,这一套手艺看得周围人惊叹,“云南第一擦鞋王,果然名不虚传!”
这位“擦鞋王”成长史是怎样?又为何来丽江?这里面统统都是故事。
70岁的吴华敏,从事擦鞋行业25年
戴着厚厚的黑框镜,挺着将军肚的吴华敏脸上时刻挂着笑容。
一条颇有城乡民营企业家风范的花色领带,搭配经典的白色三件套西装,上海滩胡同里老手艺人的混搭范儿扑面而来,带着半土半洋的质感。
这种气质,在他蹲坐着用手给皮鞋做清洁按摩时,会呈现出极大的反差。
年近古稀,吴华敏却有一双极为年轻的手。因为常年擦拭皮鞋,他的双臂粗壮有力。两只手在与鞋油的反复接触中,显得特别细腻。“正儿八经说个实话,有多少女人的手都没有我好。”
来自河北石家庄的吴华敏大半生在云南度过,一口浓郁的云南口音是多年生活在这里的见证。
从事擦鞋行业25年,吴华敏乐观豁达,嘴边最常说的就是:“人多少钱不重要,重要是心态,心态好了,什么都不往心里去。”
多年来,吴华敏接受过不少媒体的采访。人们津津乐道他一双鞋擦出3000元天价的传奇故事,却不知道他曾走过怎样的弯路,遭过多少的白眼。
生意失败流落街头,擦鞋找到全新商机
吴华敏12岁辍学,14岁到社会上闯荡。“打工没人要,还不是在社会上瞎混。”
他不愿透露太多年少的经历,用一句话总结了自己的过往。“我出门一分钱没带,走遍整个中国,我的亲身经历可以说比现在的大学生都丰富。”
第一次擦鞋是25年前,吴华敏生意失败,流落昆明街头,人生跌落谷底。
曾经穿着西装打着领带的他,落魄到在路边捡垃圾为生。整整十天,他风餐露宿,终日在街头徘徊。每天一个馒头,渴了就找个水管喝口水,累了就睡在马路边。
天无绝人之路。就在这时,他开始留意街边的擦鞋匠,细心观察着这种别人眼中不起眼的活计。“别人都可以靠擦鞋维持生活,我也可以。”
他用卖饮料瓶的钱省下来买了鞋油和鞋刷,收起人生的失意和曾经的傲气,弯腰埋头帮别人擦鞋。出乎意料,第一天,原本还在为下一顿温饱发愁的吴华敏就赚了100多块钱。
在那个年代,这可是一笔“巨款”。吴华敏坐在街头,总结这一天的收获,“我穿着西装给人家擦鞋,就有种与众不同的感觉,人家愿意找我擦,我感觉很充实,决定从此以后就从事这行。”
“擦这双鞋要3000元,如果质量达不到,我一分不收”
吴华敏解决了最重要的问题——信任感。接着,他一头扎进去,摸索擦鞋技能。他沉入这行,像着魔了一样,“甚至晚上做梦都还在叫别人换这只脚那只脚。”
上大街,他什么都不看,专门盯着别人的鞋子。贵不贵,什么品牌,好坏如何,产自哪个国家。“只要你穿着一双鞋过来,我就知道是多少钱,八九不离十,甚至于这双鞋穿在脚上,好处在哪里,坏处在哪里,我比他清楚。”
随着技艺的熟练和专业,吴华敏慢慢擦出了名堂,有人当面调侃他鞋王。
大客户随之而来。“那双鞋16万,平常他都不给我擦,都是坐飞机去北京擦。”吴华敏看了看鞋,表示“擦得不怎么样”。
“我说我来擦,这双鞋要3000元,如果质量达不到,那我一分不收。从那以后,他不再去北京擦鞋,都是找我擦。”
这位付了3000元擦鞋费的老板在吴华敏口中颇为传奇:“身价有700多个亿,有12个矿山,12个铁厂,光是手里的保镖都有40个,保镖的车都在300万以上,一家人全开劳斯莱斯。”短短几句描述,就勾勒出那些年云南富豪的轮廓:家里有矿,手里有钱。
为一双鞋赔偿8000元,愁得一夜白了头
吴华敏也遇到了极为难搞的鞋。“无色鞋油擦上去都变色,实在没办法了。”那是一双价格为2万元的白色皮鞋,经过物价局折价,吴华敏赔了对方8000元。
“我一夜之间白了头,本来人又穷,生意又难做,8000元还是我跟别人借的,这是我印象最深刻的一次。”
惨痛的教训没有让吴华敏低头,他更较真地钻研这门手艺了。他用了数十种鞋油,花了一个月的时间,才把问题解决。“工业酒精融化了污渍,这样我才把鞋擦好,最后我把鞋给顾客,他又把钱还给我。”
这种死磕的态度让吴华敏在对待各式各样的鞋时,显得更有底气。同行也纷纷喊起了他鞋王,和先前的调侃不同,更多的是对他手艺的称赞。
“压力很大,不过既然挂了这个牌子,别人做不了的事情你要能做,别人做好的,你必须要做得更好,这才敢称鞋王。”
吴华敏把“云南第一擦鞋王”的招牌打在自己的鞋箱上。同行来对比,顾客来评价,都很服气他的手艺。
慕名来跟他学手艺的人也越来越多。“徒弟有400多个,全国各地都有,这行学皮毛快,但要学精是很难的,最少要三年。现在的年轻人瞧不上这样的手艺活,其实手艺只要你学精了,永远都不会过时。”
“如果80岁以后干得动,我还要继续干”
2012年,吴华敏来到丽江,带上了自己的全部家当。“干我这行,适合比较低的气温,丽江的气候就比较适合。”
来的第一天,他拎着箱子走街串巷,在金甲市场门口摆摊擦鞋,观察这个城市的鞋子,之后在洗车城里摆摊。(点此查看读本君此前报道)
吴华敏擦鞋很讲究。第一道,清洁鞋面。他不带手套,用手直接把油脂揉进皮革里。“用手擦,让皮革发热发烫、毛孔张开,这样不会伤害皮革。”
他认真地擦拭着鞋面,仿佛那是一件极其珍贵的艺术品。清洁、着色、上油保养、抛光擦拭,原本灰头土脸的旧皮鞋在吴华敏的手中豁然新生。
在尚义巷这间不到20㎡的小店里,各色的鞋油和刷鞋工具琳琅满目。靠墙的烘烤箱、打磨机、修复机、打蜡机整齐摆放。
这位擦了半辈子鞋的老人还在每天钻研,怎么把鞋擦得更好。“离我想要的技术水平还差得很远很远,世界每天都在更新,这些事永远钻研不透。”
他把擦鞋当作事业。“我一心一意要把这件事做好,不管想些什么办法,这样我把鞋交给客户我才会觉得快乐。现在是做习惯了,一天不做就难受,有时我把这当做是一种娱乐。”
吴华敏今年70岁,每天坚持早晨跑步,9点开门营业。他看上去比同龄人要年轻不少。在老婆眼里,吴华敏像个童心未泯的老小孩,爱玩爱闹,爱唱爱跳,成天乐呵呵的,感觉天大的事都不是事。
吴华敏笑着说:“我现在看得很淡,什么东西都不要跟人去争,想那些东西搞哪样,人够吃够喝就行。人活就活个精气神,我嘛不说多,再干10年,干到80岁,如果80岁以后干得动,我还要继续干。”
记者手记
吴华敏很特别,就连他的名片都是我收过的最厚实的一张。恰如他曲折又走南闯北的人生。
我感触最深的一点是,人生总是无常,但真的,只要你肯,这个世界就能找到路。有时候我们高估了困难,低估了自己的创造力和人与生俱来的韧性。所以说,面对任何困难都不要怕,你比你想象的要强大。
在世间挣扎,每个人都有无力和束手无策的时候。但当你迈开第一步,最难的路你已经走过了,接下来,再难也是向上的路。
鞋王吴华敏的眼袋很重,藏在厚重镜片下的眼睛,让人看不清他的情绪。一句轻松的话,也会让你觉得有穿过岁月的厚重。的确,一个饱尝人间冷暖的人,一个在江湖辗转的手艺人,一个服务不同阶层的人,他所经历的远非我们所能想象。
鞋王今年70岁了,最后,祝愿他健康快乐,用自己喜欢的方式一直生活下去。
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