他靠做药材生意起家从穷小子逆袭为云南首富！

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　　曾经，一则“要建中国最大连锁药房”的新闻将一心堂推上风口浪尖，即使发公告予以了澄清，但并不妨碍市场的想象力。

　　这个连锁药店界的“巨无霸”成立于2000年，20年的时间其门店覆盖云南、四川、重庆、广西等10个省份与直辖市，数量高达6911家。

　　云南和西南地区是一心堂的大本营，其背后的创始人及公司实控人阮鸿献也是从云南小山村的一个普通辍学少年，发展到掌控着一个庞大的药品零售帝国。这一切，离不开阮鸿献小时候超出常人的经商头脑和敏锐的观察力。

　　在云南，“一心堂”大健康药店几乎家喻户晓，无人不知。其实，一心堂背后的大佬，就来自云南省弥勒市下面的西二镇。

　　弥勒市，地处滇东南，这里具备独特的气候条件，中药材种植和经营历史悠久，单是能预防心血管病的灯盏花就占了全国资源总量的95%。

　　阮鸿献就出生在这里的一个农村家庭，这里是植物王国，漫山遍野的中药资源，当地人的土话说：“一下去就坐倒三棵药！”

　　阮鸿献出生于云南弥勒县的一通小山村，小的时候，他的父亲就经常上山采药。他有一本《滇南本草》，珍爱如宝。

　　也是由于父亲工作的关系，小学至初中，阮鸿献一直在供销社打工，去充当移动支架，撑着麻袋，方便大人们装药。

　　一天下来，小小的阮鸿献就成了一个“灰人”，胳膊酸痛得抬不起来。这样子，能够挣2毛钱。再加上一些养鸭子、卖鸭蛋的钱，帮铁路敲石头的钱等，终于他依靠自己的力量凑齐了小学一年级的8元学费。那时起阮鸿献就已经展露出了远超其年级的独立与担当。

　　八岁那年，村里发生了一件事，一个同村的小伙伴因为‘肚子疼’当时家中又没有药品，没等坚持到县卫生院就断了气。

　　当时村医生一边掐人中，一边哀哭道：“天啊，这时候要是有瓶十滴水就好了，清凉油也行啊，也许就能救过来……”

　　当时，村里挨家挨户地找，也是徒劳无功。偏远农村，根本就没有存药，有的人甚至一辈子都没买过药，而这两种药加起来也不过一毛多钱。

　　这件事对于阮鸿献的震动很大，一毛多钱真的不多，可是在当时县以下的乡村却根本买不到那些救命药。

　　初中毕业后，由于阮鸿献是最小的孩子，上面还有一个哥哥和两个姐姐都在上学，父母已经无力再供他上高中。

　　父亲对他说，“老四，你看，大姐音乐方面有天赋，成绩好，有可能去中学当老师；二姐、三哥都在读高中，我的想法是…让三哥考大学，一年考不上，家里再想办法供他一年……现在村里包产到户，咱家有几十亩地，你妈一个人张罗实在太辛苦……”

　　为了扛起家庭重担，阮鸿献和邻居家的张大叔，就往昆明贩卖甘蔗。集市上一斤5、6分钱，拉到昆明一根能卖一块二，去掉车皮，一顿能赚50到60元。

　　张大叔让阮鸿献拉半吨，因为上车时间只有5分钟。但阮鸿献硬是扛了1吨，憋着一口气，咬着牙，在最后一刻，把最后一捆甘蔗上进去。到了昆明后，也同样是一场5分钟的恶战。

　　再后来，阮鸿献看到昆明市药材公司收购金银花，6元1斤。他心里一亮，这在家乡收购，顶多1.5元一斤。价格翻了4倍。

　　阮鸿献随即便想到了这其中差价的利润，可是当他将想法告诉父亲的时候，其父却因为那个年代对于‘投机倒把’的和厌恶拒绝了他。

　　但他不气馁，软磨硬泡，“那我向您借金银花行吗？如果卖掉我就上山摘来还给您，卖不掉再带回来。”最终父亲同意了。

　　当晚，阮鸿献就跟父亲到仓库里，把20公斤一袋的两袋金银花并在一起，连夜赶到铁路边，准备搭货车到昆明。

　　“我就站在火车车厢接头处，一手抓住金银花袋子，一手抓住两车连接的挂钩。母亲担心我睡着了摔下车，让我用腰带把自己拴在车上。”阮鸿献至今清晰记得母亲含泪送他的情景。

　　平安到达了昆明，为了省钱，阮鸿献从车站扛着药步行10公里走到了宝善街。找到收购站时，全身已被汗水湿透。这笔生意他赚了180多元，相当于当时一个大学毕业生三个月的工资。

　　以后的很多年里，每年冬末，阮鸿献都背着篓子上山采药。阮鸿献说，他喜欢金银花，因为越是寒冷的冬季，孕育一冬的金银花就越饱满，药性也越足。

　　云南占有全世界1万于种药材中的6000多种，有着地理优势的阮鸿献奋发图强只用了两年积累本金，然后开了一家药材收购站。

　　后来，他发动村里的男女老少到山上采摘金银花，淳朴的乡亲为了支持这个小伙子，100多人都上山采摘，没多久，阮鸿献得到了200公斤干金银花。

　　由于阮鸿献以比供销社收购价格每斤高出5毛的价格收购了村民的金银花，得到实惠的村民更加卖力地采摘，将方圆10公里内的金银花采摘光了。

　　金银花又叫“忍冬”，这种忍耐与等待的精神，就跟阮鸿献的人生是一样的：忍过了冬天，春天，就来了。

　　1983年，阮鸿献购买了一辆摩托车。那时的阮鸿献已经长成一米八多的大个子，穿着格子衬衫和喇叭牛仔裤，为了方便发动摩托车，常常穿一双翻毛大皮鞋，留着那时时髦的略长的头发，俨然一个“西部牛仔”。即便出现在昆明街头，行人的目光也会被这个帅气的小伙儿子吸引。

　　当时他就靠着这辆摩托车在跑遍红河州各个角落去收购中药材，每次收购药材时，在车后的行李架上总会绑上一个重约10斤的编织袋，里面装着打气筒、补胎工具、压缩饼干、军用吊床。在前不着村后不着店的山区，他饿了就吃点压缩饼干，晚上就睡在军用吊床上。

　　突然，遇到一个急转弯。阮鸿献猛然发现前面一个大卡车，拖着一个车斗，只有一边的尾灯发出微弱的光。这时候刹车已经来不及了，阮鸿献用力蹬开摩托车，自己跳上车斗，抓住一根杆子，这才保住了性命。

　　1986年，阮鸿献遇到了他的妻子。那时候，刘琼21岁，刚认识当时还是个中药材收购员的阮鸿献，“他衣服上都是中药材的味道，可能就是这个药味加深了我对他的好感。”因为对中药的痴迷，刘琼爱上了这个小伙子，志同道合的二人很快坠入情网。于是，刘琼不顾家人的反对，抛弃公职，丢掉铁饭碗嫁给阮鸿献。

　　在随后的两年多，他们成为菊花村药材批发市场最大的批发商。此后20年多年间，阮鸿献、刘琼夫妇通过奋斗被称为云南“药王”和“药后”。“一心堂”公司于2014年上市。

　　1989年，阮鸿献和朋友合伙在昆明开了一家药材收购站。质优价廉、品种齐全的药材和销售方式灵活让鸿翔药材经营部发展神速，每天都有一辆载满药材的东风货车到收购站交货。

　　1991年，云南菊花村药材批发市场，一个20多平方米的铺面被一排装药材的麻袋一分为二，其中一半的经营者就是刘琼和丈夫阮鸿献，加上小工，全部员工三人。“刚起步，连一个完整的铺面都租不起。”谈到那段艰苦的日子，刘琼总是把他当作一种财富：“我每天都骑自行车往各个零售药店送货送货，我们是靠勤奋起家。人吗，憨憨的干事，勤奋做到，成绩就出来了”。

　　就在阮鸿献不断扩张事业的时候他迎来了新的挑战，市场公开化，市场公开化之后阮鸿献的稀缺优势不再，什么药材都可以在市面上买到，半年下来竟没有赚到一分的利润，这也不得不让他开始考虑新的机遇与发展。

　　为此，阮鸿献将企业销售方向进行了调整，以前将药材销售给医药公司，后来改为把药材销售给药厂、医院和药店。

　　1993年，阮鸿献以每年20万元的挂牌费承包了一个属于乡镇企业的公司——鸿翔发展公司。有了这家公司，阮鸿献开始走上了正式的企业经营之路：在弥勒、丽江等地建了多个药材种植基地，很多具有云南特色的药材，都自己种植、自己加工、自己销售，实现了生产体系一条龙。

　　1996年，公司还投资1500万建成了中药饮片厂，同年通过验收成为云南省三家具有中药饮片生产资格的企业之一。

　　1997年，亚洲金融危机开始爆发，国内很多企业间形成了大量的“三角债”，阮鸿献的公司也有近千万的货款收不回来。

　　思考之下他很快有了对策——他决定以货代款，低价出售了自己的药品还清了外债。经过此次挫折之后阮鸿献痛定思痛，百般思虑之后他决定自己办个药店！这样收回来的成药就可以自己去卖成钱。于是，他去省工商局注册了华龙商社，拿到了经营中西成药的许可证，药店就这样开起来。

　　“当时我都做好了亏损的准备，结果却出人意料，第一个月竟盈利7000元。”阮鸿献说起第一个医药零售店，至今记忆犹新。

　　“我们整整花了一年的时间筹划，取了1000多个品牌名称，但还是觉得不满意。后来，他们总结了我20多年来‘把药送到千家万户’的经营理念和心愿，最后终于定了‘一心堂’这个品牌名称，意为‘一心做事，以心换心’。”也正是凭着“以心换心”的理念，阮鸿献和他的一心堂开始逐渐走出云南，迈向全国市场，他也从“滇南药王”变身“云南药王”、“西南药王”。

　　2003年国内“非典”肆虐，当时被奉为神药的板蓝根从4毛炒到了十几块，一心堂却仍以成本价向市民限量销售，还免费赠药给那些没有能力购买的困难群众，将熬好的汤药免费送到社区。

　　电话里，一个人恶狠狠地跟我说：“阮鸿献，你以为你是谁呀？这正是大家一起赚钱的好机会，你却楞要搅黄，你别太自大了。有你嘚瑟的时候，就有你倒霉的时候，你小子走着瞧……”

　　后来阮鸿献并购了云南很多小型连锁药店。一个被并购方，坚持要请他吃饭，酒席间，对方突然向他举起杯子敬酒：“你还记得非典时的那个恐吓电话吗？今天我一定要说出来，那个电话是我打的！但是我要说的是，我对一心堂心服口服，我的企业能被你们并购，是我的荣幸！”

　　阮鸿献的社会担当并非只是表面，在他的帮助下，老家的很多乡亲送到城里接受各种学习和培训，而且帮助不少贫困村成了当地的富裕村，并且每年都有爱心捐助。

　　‘一心堂’不只‘一心’与身边的同胞，云南因地处边陲，与越南、老挝、缅甸三国接壤，但这些国家的经济发展水平低于国内，高质量的药品供应非常匮乏，每逢边民互市之时就会有很多兄弟民族到‘一心堂’买药，而他们购买的通常都是低价常用药，为了满足这部分需求，‘一心堂’常年向边境持续低价供应这类药品。

　　2010年，一心堂经过了10多年的发展成为了国内药品零售行业的龙头企业，为了寻求更好的发展，一心堂引入了君联资本、弘毅资本、百利宏创投三家投资机构。

　　做人和做企业都是一条“不归路”，在这条路上只能选择前进而无法后退，对于一家企业而言，不存在已经成功，而应该视为迈向成功之路。

　　市场规模扩大之余，一心堂也在等待着上市首发。但在2012年上市的关键时期，国家金融政策的调整让一心堂与上市擦肩而过，与此同时，一家名为“中国金融网”的网站却对一心堂IPO做出了十二个方面的风险提示，涉及市场竞争加剧、大股东控制风险、药品降价风险及药品安全等诸多方面。

　　对此，阮鸿献并不是很担心，在他看来，上市只是企业发展壮大的一个过程，却不是奋斗目标，“任何一只新股都存在风险，任何一家企业都存在问题，我们眼下最需要做的就是自律和自强，完善企业的综合素质，毕竟在云南还没有哪家药品零售企业在一心堂之上。”

　　2014年7月2日，经过了整整36年的经验沉淀与发展，阮鸿献带领‘一心堂’敲响了上市钟声。成为了云南省4年内药品公司上市的第一人。

　　而一心堂正式上市交易，填补了云南省近4年没有公司上市的空白，成为了中国“直营连锁药店第1股”，这也让阮鸿献完成了从草根创业到成功企业家的华丽转身。

　　2019年，一心堂6300多家直营药店，拥有4万多名员工。祖国70周年，阮鸿献还获得了“庆祝中华人民共和国成立70周年纪念章”，他对此感到十分荣幸。

　　他说，“天命”到底是什么？他找到了答案，就是将上天给我的一切，体能、智慧，发挥到极致，毫无保留，为世界的更美好，做一份力量。

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