和练亮：电影院遭遇的不是寒冬，而是冰河世纪！
“你家娃娃去这所学校上小学给有报上名了？” “你家给有报上市幼儿园？” “小升初，你家分在哪个班？给是***老师那个班？” 这段时间，丽江人讨论最多的无非这些话题。 公立幼儿园、丽江城区55平米小户型装修,太空奥德赛,网店转让出售平台,
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你有多久没去电影院看一场电影了？
2022年的“五一档”，展现了一个近10年内最无助的中国电影市场。灯塔数据显示，4月30日至5月4日，2022年“五一档”电影票房收入2.97亿元（含服务费），相比去年同期下降82.26%，创下2012年以来（除2020年外）的新低。
两天后的端午，能上映的新片依旧寥寥。因为疫情，新片频频被撤档，指望像其他国家一样经典老片重现，也颇不现实。
中数·新丽江影城在公众号上看似轻松地调侃：“最近的片子，不行！不行！还是不行！”“想看的电影没排片，排片的电影不想看。”
中数·新丽江影城总经理和练亮却觉得，《被疫情偷走的三年》这部电影，每天都在自己的影城里上演。是的，电影院，被困在了疫情里。
和练亮更担忧的是，两年前观众还在期盼电影院复工，但两年后除了同行，可能已经很少有人关注电影院的存亡了，因为有太多其他形态的娱乐产品在瓜分用户注意力。“这才是最可怕的。”
To be or not to be？这是个问题。
撰稿｜蹦跶 阿措
图片｜和雪婷
海报｜蒋江萍
编辑｜杨莉娜
“最近是电影寒冬吗？”当我们抛出这个问题，34岁的和练亮声音突然拔高，“不不不！寒冬已经不准确了，现在是‘冰河世纪’！”
证据有很多：
电影院是大家容易忽视的，却被疫情影响至深的产业之一。停业最早，复工最晚。内部有一个实时数据，2022年，全国电影院停业、关门的比例达到50%以上，只是因为在丽江，电影没旅游业那么受人关注，旅游行业还有地方政策和补贴。而影院即使受挫颇深，也只能自我疗伤，无人问津；
影城空间密闭，哪怕复工后，观影人数也大幅下降，中数·新丽江影城地处商业氛围没那么浓厚的北市区，没有疫情的时候，学生还能支持一部分票房，现在学生大多出不来，有人买张票去看，发现自己包了整场。有时候，一天下来，工作人员都比观影的人还多；
无论是一个人看还是十个人看，电影都得放，员工都得守着，成本都得往外出。疫情这两年，影城光人工费，每年就亏上百万……
这样熬下去谁也受不了，更何况中数·新丽江影城建设时就投资了3500万。面对反反复复的疫情之下惨淡的人流量，和练亮有时觉得时间好长好长。
他既左右不了疫情，也左右不了产品，能做的只有优化自身。
首先是防疫措施的加强，让观众们“相信这里安全”。为此，中数·新丽江影城做到了无接触观影，所有的取票、检票流程都是机器操作，所有的进出风口都加装了PM2.5滤网，公共区域更是每小时都要消一次毒。
接着是优化配置、拓宽业务。中数·新丽江影城在设计之初就将，原本可摆放1000个座位的空间只设计了600多个，公共区域更是占了全部空间的一半，这为举办小众活动搭建了基础。
和练亮尝试利用电影的社交属性来引流，让观影成为年轻人择友的一种新模式。他举办了很多活动，有亲子、女性、理财、相亲，甚至是现场求婚，他希望让人们来电影院不仅是为了观影，更是为了与更多价值观、审美趣味相同的人们相遇。
他还推出了各类促销优惠。和练亮亲自站台，与新媒体联动直播，为丽江市民推出了19.9的无门槛观影券和价格极为优惠的季卡、年卡。和练亮说，疫情之下，困难的不止是影院，每个家庭、个人的收入都有不同程度的下降，我们需要观众支持，也应该支持观众。
可疫情之下，任何招数使出来，都有点像拳头打在了棉花上。观众对电影的欲望“冷淡”只在一瞬间，要重建起来则需要十分漫长的时间。
“要撤退吗？也不会！如果没有一点情怀，谁愿意来开电影院呢？”
和练亮对电影的情怀，来自于自己的成长经历。
和练亮的父亲和钧自参加工作起，就在丽江市电影公司工作。从小，和练亮就跟着父亲一起见证了电影是如何一步步走入丽江人民的生活。
位于民主路上的丽江电影城，是那时候丽江唯一一家电影院。那时候，丽江城还远没有如今这么大，市区的大多数居民生活圈也不过围绕着古城和周围的几条街。人们的娱乐方式少，看电影是时髦的事。电影票价虽然也经历了五毛到两元，再到十元上百元，也远没有后来那么高低起伏难以琢磨。
最明显的变化是2000年以后。一边是电影行业的技术革新，一边是加入世贸后，无数的好莱坞大片的引进。
丽江人民的观影习惯，便是那时候开始慢慢培养起来的。许多学生、职员的集体活动，也放在丽江电影公司。直到如今还有许多丽江人记得，2001年在电影城里看《珍珠港》，是他们第一次从大银幕上看到了特效“大场面”，也是第一次看到了“大尺度”镜头，也是第一次被光影和音乐所震撼。
和练亮便是在这样一场场电影陪伴之下长大的，他数不清自己到底看了多少场电影，可最初的最初，他却未想过，要做电影院。
大学时，和练亮在四川美术学院读了视觉传达，他有幸参与过张艺谋和王潮歌《印象武隆》的后期，也因为快毕业时，遇上电商崛起的风口，尝试创业。
可资本一来，就让这个初出茅庐的小伙子感受了一把资本市场的刀光剑影。“我们做的项目一部分也被收购了。”而因太拼颅内出血的和练亮，不得已回到丽江，疗伤。
2014年，休养了一年的和练亮正式入行，在丽江电影城从前台、场务、票务、值班经理、总经理……一步一步开始学习影院管理和经营。
那也是电影业突飞猛进的年代。
经过十多年的培养，哪怕是只有20多万人口的小城丽江，电影在这里发展得极好，无论是观影人次还是票房，都名列全省前茅。“丽江电影城作为丽江唯一一家电影院，3个厅500个总座位数，影城票房做到1500万，除省会城市昆明外，全省地州市第一名，而单座票房高达3万元，创下全国票房的奇迹！而这一数据的倍增就是在短短2~3年的时间完成的，我们在2013年才扭亏为盈”，和练亮刚好一脚踩在上升期的风口上，
和票房匹配的，是这个行业的扩张。和练亮刚入行的时候，全国只有5000家电影院，到疫情前的2019年，这个数字变成了17000多家。“每年基本上新开1000~2000家以上。”这个数字，分散到丽江，从最初唯一的1家，变成了5家。“不要觉得少，按照丽江的人口，2家影城足够了！”
此时，早已经受过资本洗礼的和练亮清楚，单打独斗的单体影院从观念、理念、管理方式、经营逻辑、营销思路等等方面，肯定是滞后，不占优势的。
在这种背景下，2013年丽江电影城首先选择了跟广州的珠江影业合作，做了一波管理输入，调整了以前的经营管理模式；其次，2015年和练亮父子二人冒着风险，个人举债投资1800万，开始改造跟不上时代发展的丽江电影城，从1个厅到8个厅，还在设备上加入了全进口的杜比全景声系统，增加了3D和4D动感电影。
随后，他们父子还做了一个让所有人都吃惊的决定，将丽江电影城的经营管理权交给全国最大的品牌和第一院线万达电影院线公司，借万达的力量进一步更新迭代丽江电影城。而和练亮父子俩，则接受安龙房地产公司的邀请，与安龙房地产公司联合投资3500万，在北市区共同开辟了一家丽江最高端的新丽江影城，并加入中国龙头电影院线中影数字电影院线。
“算是任性了一下吧！”当时和练亮一直在探讨一个问题，影院行业在资本扩张后，下一步的发展会是什么？他想通过自己的实操，探讨出一个新的模式。
彼时，资本的力量在电影销售端显现。
最初的几年，影院要引进影片维持运营，就必须遵循片方的定价，最夸张的时候一张电影票不得不卖到百八十元，让许多想看电影的人望而兴叹；
资本进入电影市场后，“电商团购”又在线上打起了价格战。“特别是票补兴起后，分分钟便把票价打成了九块九，这么不可思议的事情突然就发生了。”
那阵子，观众倒是乐得便宜，线上订票占比有的高达97%。但影院却也头痛不已，明明已经高朋满座，却还是赚不到钱。平台也烧钱，每年的亏损肉眼可见。没过多久，这样内卷的购票方式又一夜之间消失不见。
等“团购”的风潮过去，票价回归正常，许多客人却觉得：“怎么这么贵？没有团购，不看了！”
和练亮负责的中数·新丽江影城，就在这样的节点开了张。
在他的规划里，新开的影城，能够从量贩式电影院里剥离出来的，不过分依赖影片档期赌爆款，也不过分期待电影淡旺季，而是能与爱电影的观众一起互动的空间，播出的电影也要适应这波人不断变化的需求和审美，带着一点电影人的理想化。
“开影院从来不是一桩能迅速回本的生意，我所做的，都是为了长期和可持续。找到那波爱电影的人，在他们的观影需求和影院之间找一个平衡点而已。”
“因为我理解的电影，是某些人的生活缩影，我希望我们的这些努力，也能融入到他们的生活中去。”
表面上，电影院是个100年都没有变化的观影场所，但百年间的迭代，无数电影人的努力，可能整夜都说不完。就像和练亮说的，“你们考虑的是，现在影院艰难，而我想的是另外一套东西了，关于电影行业下一步如果再做变革的话，会往什么走了。”
为此，和练亮投入了所有的精力提高观影舒适度，中数·新丽江影城的单座空间更大，行间距达到1.8米，座椅、银幕、数字放映机、还音设备都是高档配置，4K数字放映机和全套环音系统也用了世界一流的全进口设备。影厅内配置了2套新风系统，尤其是64.1声道的杜比全景声巨幕厅的设备，已经算得上是全省甚至是全国“顶配”，“而且从观影体验上来看，目前还未收到差评。”和练亮说，“不久，还准备进行一次升级。”
他还大胆尝试引入一些小众高分片来让观众“点映”，只要凑足人数，观众便得以在这里欣赏到《二十二》《四个春天》《摇摇晃晃的人间》……
虽然疫情三年，几乎将培养的观影习惯都还了回去；虽然每一天，和练亮在行业群里，看到的都是影城低价抛售的消息，这个34岁的青年依然说：“资本没钱赚会撤退，可对于我们从业人员来讲，除非无力回天了，否则都不考虑放弃。”
我们谈了很多，也聊到了转型。
1：在和练亮看来，没有人口红利的情况下，草率的去说选择哪个方向创业或者转型，真的不靠谱。时代越不好的时候，越需要稳健。
2：真的要创业的话，丽江人需要改掉跟风的毛病。像曾经的38路、出租车、开网吧、KTV，甚至，曾经丽江市区高达5家的电影院。“丽江的人口数量根本不足以支撑相同业态过饱和竞争。”
3：创业考虑抗风险能力高一些的行业，例如跟民生相关的衣食住行，这个是永远的刚需。
4：民生相关结合电商是一个很好的点，现在抖音虽火，却不是人人都能成为石榴哥，关键要找到自己的产品和路子、切入点，找到自己擅长的领域。他也这样做了。开始涉足农产品加工，做精酿啤酒，拓宽影城的盈利板块，再收获一部分精准客户群。
5：和练亮并不看好如今许多年轻人风行的“回家种地”“躺平”，更不看好因为行业低谷就轻易辞职而去“创业”，他认为，短期在一个行业停留，无论是对公司、对个人还是对行业都是一种伤害，要做任何行业都必须钻研进去，专业、长线地发展。
6：丽江人要团结一点。这个团结不是说排外，而是要有更多的本土意识，本土价值观。政策可以适当向丽江本土企业倾斜，不要老想着外来的和尚好念经，毕竟，本地企业的税收是交给本地的，可以支持城市再发展。政策也还需要更活络一些，现在全国许多地方出台税收优惠、减免政策，丽江可否出一系列政策，比如疫情期间以及疫情结束后多少年免征企业所得税、增值税和文化惠民的电影消费政策，倡导健康的文化时尚，让电影市场回暖，企业缓口气。
7：更新思路比更新房屋、设备更重要，等哪天年轻人不再热衷于考公务员、丽江的化賩聚会不再是打麻将了，可能就会是丽江市场好的时候了。
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