纯K复工了！城郊开KTV成功背后的秘密
昨天，网上一则《房租会涨吗？1月1日起，云南个人出租房所得要上税！》的消息在朋友圈炸了锅！ 文章中提到，国家税务总局云南省税务局网站发布公告，从2021年1月1日起，个人将云南省范围内自有房屋或者租马佳佳
纯K复工了！城郊开KTV成功背后的秘密马佳佳
5月16日，纯K KTV在停业了近四月后重新启程。
董事长叶星海又见到了很多阔别多月的老友，他手里的香烟发了一轮又一轮，嘴角的笑容一直没有从脸上消失。
从统筹全局到打扫卫生……这样的忙碌，老叶已经期待了近四个月了。
不久之前，老叶将《“救命”，KTV人发出的求救信》一文转发到了朋友圈，并配文：“复工依然遥遥无期。”八个字里，藏满了他停业近四月的焦虑。
疫情期间的他也没闲着，1月底开通了抖音。截至今日，已有9920名粉丝了。老叶爱说，没事的时候他就在纯k三楼最靠里的房间，坐在三脚架支起的手机前直播。讲一些与自己行业相关的内容，去采访那日的话题是”娱乐业的老板如何度过难关”。
这个话题，更像在给自己打气。关掉补光灯的那一瞬间，他似乎也卸下了屏幕前的伪装，落寞地长叹了一口气……也难怪，老叶进入KTV行业7年，疫情是他遇见的第一个黑天鹅事件。而他，也被迫度过了长达4月的“悠长假期”，损失不言而喻。
今天，我们不谈损失，谈一谈老叶是如何迈过一个又一个坎，搭建自己KTV王国的故事。
从房地产走向KTV，一个月扭亏为盈
在进入KTV行业之前，老叶是一名地产营销策划，因这份工作，他也从扬州老家来到了丽江。
机缘巧合之下，他也参与了忠义市场斜对面王府井商圈的规划。
老叶下决心接下王府井KTV则是2013年的事了，地产营销和KTV营销，看似仅有二三字之差，可隔行如隔山。
很多人都在等着看老叶笑话。门外汉的老叶使用了最简单，但也最有效的办法——地毯式的宣传。
“接手第一步就是在大街小巷免费发放印有王府井KTV宣传广告的纸巾，拆开密封口，就是一张可以兑换一打啤酒的抵用券。”这样的方式虽然老套，却让王府井迎来了更换负责人后的第一波客户。
当然，引流容易，如何留住客人，增加客单价才是难点。
“老百姓喜欢什么，我就卖什么。对于一部分年轻人来说，百威啤酒的起点太高了，那我就卖雪花、乐堡。”降低门槛，将原有的最低消费金额调低，并引进了更多丽江人喜欢的产品是老叶的第二招。
一个月的时间，王府井KTV实现了业绩上的巨大突破，67间包间夜夜翻台，每天能平均能开出120间左右。“那时候的我有激情，员工也有干劲。”提及当年，不惑之年的老叶依旧如一个少年。
王府井风生水起，可做得再好，也是为别人打工而已。“当时我是承包的，就像和别人借了个KTV，总是要还的。”之后怎么办？自己是回归本行还是继续做娱乐行业？叶星海选择了后者。
在城郊开丽江最大的KTV
老叶开始计划一个属于自己的KTV了，他给自己的期限是，在王府井合同到期前半年，将自己的KTV开起来。
当时丽江城区KTV行业已经处于饱和状态了，老叶不是本地人，论对丽江的了解还是在丽江的人脉，都远远逊于同行，要在竞争激烈的KTV市场里分一杯羹，只能另辟蹊径。
“既然古城区KTV已经饱和，那我就去玉龙县。”老叶不顾所有人的反对，在当时人迹罕至的城郊选定了地点。
“那么远的地方开KTV，不会有人来的。”
“神经病，‘鬼城’开KTV。”……
各种非议和压力如洪水猛兽般压向老叶，时隔多年后，回忆起当时的场景时他仍然两眉往中间挤了挤，在额前形成了一个“川”字。但他坚持当时自己的想法，城郊的房租便宜。
“每年的房租比城区黄金地段的便宜一百多万，我选择用这些钱买几辆接送车，让劣势变为优势。”为了弥补选址的问题，叶星海在开业后做的第一件事就是购买多辆接送车，2016年1月1日开始，丽江多了一家提供接送服务的KTV。
本是被逼无奈之举，没想到却成为抢占市场的利器。
“去了KTV肯定要喝酒，与其等滴滴或出租回家，不如直接出门就上车，还不用出钱。”
纯K推出这项服务后，顾客感受到了接送车带来的便利，老叶也切身体会到了优质服务带来效益，距离的劣势瞬间化为了接送的优势。
当然，接送服务只是纯K的附加品，环境、服务和一流的设备又成为吸引顾客反复前来的助力，最后形成良性循环。
在老叶投资千万建起了一个属于自己的KTV后，又有问题出现了——房东过多。
借钱买房，赌上自己全部身家拼一个结果
老叶租的地块为多名房东所共有，KTV还没有正式营业，就已经出现租赁过程中房东意见不统一的苗头。投资那么大，如若房子被收回或经常因房东意见不合发生意外，老叶都将血本无归，怎么办？
三千多万的投入已经花光了老叶的所有积蓄，甚至背上了负债，可面对未来可能会出现的一系列问题，他还是放心不下。
“既然这样，那就狠心买下来吧。”借钱、抵押资产……老叶使出浑身解数，找朋友、找亲戚、卖房子硬生生凑出了2800万。短短几个字能表述清楚他当时的境遇，却无法重现那段可以用昏暗来形容的日子。
“爱喝牛奶的人买只奶牛就可以了，但我却买了个牧场。”叶星海这样形容自己狠心买下房子的举动，但面对做事喜欢规避风险的内心，他没有任何理由说服自己将就。
负债累累的日子可以用窘迫两个字来形容，一边是刚刚起步的纯K，另一边是不断上涨的还款额，老叶夹缝中求生。
好在纯K一步步走上正轨，无论是定位还是接送服务，都比想象中还要成功。
值得一提的是，老叶把全体跟他一起拼的员工当做家人，KTV的所有工作人员都参与年底分红。“我的员工开宝马、住别墅的都有。”老叶语气难掩骄傲，接着说道：“每年我们还会评选出10多名优秀员工，除了对他们自身的嘉奖，还会对优秀员工的父母发放每月400元的养老金。”
在无数的质疑声中，老叶“鬼城”荒野求生成功，并带动起了周边产业的发展。随着玉龙新县城的小区和入驻居民增多，纯K一直稳步向好发展，老叶度过了人生中最艰难的时期后，也渐渐回血，从不被看好到大获全胜，他只用了不到一年的时间。
窘迫的情况稍有缓解之后，老叶马上带领着员工投入到了公益当中。向山区贫困学校捐献桌椅板凳、捐助大学生……事实上，从老叶承包王府井的那个月起，他和他的员工就走遍了丽江的大街小巷。“每个月都会跟员工组织一次捡垃圾，古城、黑龙潭这些地方都经常去，已经坚持了七年了。”
接手芭芘，与员工大额分成营业额
在别人眼里已经是成功人士的老叶仍然没有因为纯k的成功放下爱挑战的心，2017年初，老叶在稳定好自己的纯K后，决定接手处于沃尔玛商圈的芭芘KTV。
“芭芘订房量一直不高，但是地理位置很好，我愿意试试。”老叶语气云淡风轻，也掩不住爱挑战的心，嘴上说着试试，但却抱着绝不让芭芘继续亏损的决心正式加入。
原班人马营销，但工资模式却天差地别。“利润我和员工五五开。”这样的分成模式在每个行业都很罕见，高收入也激起了每个工作人员的斗志，在一番改造后，芭芘的营业状态终于有了改善。
“虽然没有纯K那么好，但起码已经摆脱了亏损的状态，有了较好的发展。”可因为疫情一切按上了暂停。
停业期间，纯k漆黑的走廊里依旧有老叶孤单的身影，哪怕不能营业，他还是要到这个地方看看才能放心。
灭了桌上的最后一根烟，老叶送我们走出了纯K，走在他的身后，衣服依然笔挺，依然能闻到精致的香水味。哪怕当时的KTV还未复业。
老叶等来了复工，熬过了停业近四月的至暗时刻，他终于可以继续往前走了……
马佳佳 在丽江象山市场，46岁的农民陈秀华在这摆摊售卖着自家养殖的鸡和蛋。闲暇时，他会为路人演奏一曲，市场里的商贩都是他忠实的听众和粉丝。 一次，他一边摆摊卖鸡，一边吹奏乐器的视频被人传到了网上，
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