今年超火爆的玉湖迷笛音乐节幕后推手，竟是这个丽江孃孃！

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还记得两个月前，一场在玉湖村举办的雪山迷笛音乐节吗？那是雪山音乐节停办后，丽江久违的狂欢！

▲摄影：刘子玄

为期两天的音乐盛会人数爆满，原本计划售卖1万张票的音乐现场来了将近5万人，大大超出了主办方的预期。尤其是10月7日晚许巍的压轴演出，火爆程度前所未有，排队进场的车辆从玉湖村一直延伸到数公里外。

为了安全考虑，主办方控制人数，数千乐迷在离主舞台几百米远的地方站着听完了演唱会。当许巍压轴登场，一首《蓝莲花》引发全场大合唱，现场瞬间变成蓝色海洋，混合着强烈纳普口音的合唱，也成为了迷笛音乐节历史上别样的风景。

场内工作了一整天的保安们抱头痛哭，没能进场的乐迷含着眼泪，看着朋友圈持续刷屏的许巍一起缅怀时光：感动、回忆、青春、纯粹……

对于玉湖村的村民来说，这场热热闹闹的盛典是他们前所未有的幸福时光。

村里像过节一样，男女老少穿着纳西服装，搬出家里的长凳和奶锅，摆好长街宴举杯共祝；那些许久没有联系的亲戚朋友挨个打来电话，都想来家里坐一坐。城里的姑娘和小伙都在问，身边有没有玉湖村的亲戚，能不能带他/她去现场看一眼……拥有一个玉湖村的朋友，在那一刻成为了最让人羡慕的事。

舞台上，16支乐队轮番登场，贡献了最为精彩的演出。对于迷笛来说，在丽江的这场音乐节也创下了几个之最：筹备时间最短、举办地海拔最高、演唱效果最震撼。这也是纳西歌舞第一次登上迷笛的舞台，传统和时尚碰撞，生产了激烈的火花。

▲纳西歌舞（摄影：刘子玄、孙文军）

然而，极少数人知道，策划并主办这场震撼演唱会的幕后者，是一个地地道道的丽江纳西孃孃——年慧云，好好生活（丽江）文化旅游发展有限公司的董事长。

12月，我们专访了这位眼光独到、心系家乡的纳西族企业家，让我们一起来听听雪山迷笛音乐节的背后，那些不为人知的故事。

【读本君专访企业家年慧云】

全新的文旅项目，打造玉湖乡村振兴

读本君：年总，您好！10月结束的“Hello丽江·好好生活·雪山迷笛之夜”非常震撼，让人再次认识了丽江，认识了玉湖村。请问从诞生这样的想法，到项目落地实现，这个过程是什么样的？

年慧云：我从小在丽江古城长大，对丽江安静悠闲的生活方式和乡村生活有特别感受。1986年，我离开丽江到海南上大学，三十多年都是在海南发展。

之前我也做过其他的文旅项目，包括海南昌江海尾湿地公园、“中国第一黎乡”昌江王下乡黎花里项目等。我觉得自己是有做文旅项目情结的。

此前也有一些项目的推荐，但都没有找到真正让我做下去的动力。去年，领导推荐我做玉湖村文旅项目。在我看来，玉湖村按照传统意义的打造已经是不太可能，无论是纯旅游模式，还是纯地产模式，它都是做不通的。

在这个情况下，当时我把文旅界涉及各方面规划、策划、设计、内容的人，请到白沙玉湖反复论证后，我们认为可以做，它可以有很好的商业模式。但这个模式必须是以文旅为载体，以乡村振兴为目标来做。因此，10月份我们就启动了玉湖村乡村振兴的项目。

但是乡村振兴如果仅仅只是用一个小规模、传统的方式做，群众在认知上是无法深刻感受到的，这样的话还是没有跳出纳西文化传统的这一块。所以，我们认为这就需要跟国际接轨。

迷笛音乐节今年已经21年了，是户外音乐节里的头牌，我们想覆盖更多的受众。加上旅游的转型中，现在更多来旅游的群体是以80、90、00后为主导，所以更需要有好的文旅产品来吸引他们来到丽江，重新焕发丽江旅游的生机和质量。基于这些原因，我们就做了户外迷笛音乐节。

不同的是，我们没有把迷笛当作是单纯的商演音乐节来做。在今年海南博鳌文博会上，迷笛公司的CEO尹总（尹龙）说，“我没想到在雪山脚下有全世界最适合做户外音乐节的场地”。玉湖村在博鳌文博会上获得最美乡村奖后，带动了很多文旅IP落户玉湖的兴趣。

所以我们用迷笛这样的IP落户玉湖，达到玉湖和国际的接轨，用这样的方式实现乡村振兴的目标。

“把资产变成资本，把村民变成股民”

读本君：丽江有不少富有民族特色、地里位置优越的村庄，为什么选择玉湖村？当初您是怎么打算的？

年慧云：玉湖村有非常独特的地理优势和文化优势。从地理上来说，它是玉龙雪山脚下的第一村；从人文历史的角度来说，它是洛克的故居，也是让国际上很多人认识丽江的地方。再加上玉湖村的建筑，这里很多年都保持着石头房建筑，村庄的肌理也非常好。而且玉湖村目前为止全村都是纳西族，他们保持了纳西族很传统的生活方式，这几大要素具备了，就可以按照文旅的方式去打造。

另外，玉湖村没有太多可种植的土地，它要从农业上挣钱是不太可能的。它要单纯从旅游上来挣钱，由于没有形成像景区参观的那种价值，旅游的几大要素还不够完善，很多旅游形态可能还没有挖掘出来，所以也不太适合。

这样的话，玉湖村要以打造文旅IP的方式去打造它，才会有机会通过乡村振兴，让老百姓真正挣到钱。

同时，我们希望改变“白天在雪山、夜晚在古城”的这种旅游格局。希望游客朋友从雪山上下来，可以在玉湖村待一待，吃个晚饭，住一晚，更多的是做文化体验。从另一个方面来说，就进行了一个补充，起到了将古城的人员进行分流的作用。

现在的消费群体都是80、90、00后了，迷笛在这个群体中也有很重要的影响，这一圈人的注意力就会转移到玉湖，用这个方式让文旅IP 植入。

我想我们可以把资产变成资本，把资本变成股本，把村民变成股民，用这样一种方式助力玉湖村的乡村振兴，把它打造成一个乡村振兴的示范点。

▲纳西歌舞（摄影：刘子玄、孙文军）

“这是全村的一个大活动，比过年还要隆重”

读本君：您和团队具体是怎么做的？

年慧云：在音乐节之前，我们投入了十几万装点整个村子，包括把水流起来，把花放进去，把卫生打扫干净。只用了这三个手段，就让很多人重新认识了玉湖村，包括我们丽江本地人。

当时我跟村干部商量，麻烦你跟他们说一下，这次，不是我公司的活动，不是迷笛的活动，更不是我跟你几个干部的活动，这是全村的一个大活动，比过年还要隆重。

为此，我们提出几点要求：第一，家家户户的院子和门口一定要打扫干净。提前两三天，他们全村分工，用高压水枪冲洗路面。第二，活动前一天，为了做长街宴，每家出一张桌子，有铜火锅的出铜火锅。就这样，动员全村的老老少少参与进来。第三，让所有老人和孩子全部穿纳西服装，有十几个孩子没有纳西服装我们都给他们买了。

这让村民回归主人意识，让他们觉得我是在做一件我自己的事情，让自己自豪的事。我希望好好引导到他们，不是说我每做一件事都是要讲到钱的，在满足了需求第一层次温饱的情况下，他能够被赞赏、被需要、被认可。

这个动员的过程我认为还是很成功的。因为老百姓通过这个过程，已经感到了愉悦。

在那两天的活动中，村里妇女穿着纳西服装干活的干活，打跳的打跳，小朋友跑来跑去……我认为这才是我们丽江一个村过年应该有的样子。那天有游客跟我说，很多年没有见过这样的丽江了。

起初，老百姓还不明白，他们想的是束河那种模式，把房子租出去。他们说“年总，你有资源有人脉，你给我们落实50亩的建设用地，我们全部搬出去，把村子留给你开发”，我说我不要，我不是来买你的村子的。

我想要的是还保留有纳西文化元素的村子，我想把那些逃离的人找回来，包括手艺人、非遗传承人，我们做十个非遗传承的院子把业态集中起来。如果这些手艺人和传承人都在玉湖村，我相信会催生出来更多的商业合作和销售。

我们要精选十大非遗，包括纳西族的小吃都要恢复。我们希望不仅仅是游客，还有丽江人周末休闲待客，都能在这里找到小时候的味道。所以我跟他们说，我不是要让你们搬出去，而是想让你们在家里就能挣钱。

老百姓也是，看到那么多的人到玉湖村，到他们的院子里跟他们交流，他们也是蛮有自豪感的。然后他也开始理解，原来除了传统的骑骑马，逛逛村庄，吃吃农家乐，也可以做得比较高端，吸引更多高端消费者，这是一个观念上比较大的改变。

“让那些逃离丽江的文旅，能够重新对丽江有信心”

读本君：在这个过程中，您和团队面临过哪些困难？

年慧云：大的困难其实也没有，领导对于文旅升级的意识很强，对我们也很支持。当时我们用2天时间做审批，当时审批的是25000人，意味着可以卖25000张票。

一方面，我们想通过玉湖这个方式，把我们文旅升级的信号传递出去。另外一方面，我们也要走通这个商业模式，让我们丽江的文旅升级加快，不是等着政府来投钱，而是等着更多企业来发现，我们可以有更多的商业模式。

当时瑞丽的疫情多多少少还是有影响，所以在安全的考虑下，我们缩小了规模，批了每场5000人，两场就是10000人。这意味着我们两天只能卖一万张票，这个事情明显的就是亏损了，我们知道这个成本不会少于700万。但事实上，那两天来的人要远远超过这个数字。

对于我们丽江来说，借用木常务（丽江市委常委、常务副市长木崇根）的话，一个是练了兵，因为好多年没有做过那么大的活动，包括公安、调度、交通，我们一个事情都没有出，包括后期的交通疏导，都顺顺利利的。

第二个是重要文旅IP的引入，让那些逃离丽江、认为丽江过度商业的文旅，能够重新对丽江有信心，体会到政府对于文旅升级的决心。

虽然说有这些，但是上上下下真的配合得挺好的，包括县里和镇里，都当作是自己的一个事情，如果是我们公司单独做，是很难做成这么一件事的。

“以前我们以为骑个马就能赚到钱，结果发现也不行”

读本君：因为迷笛音乐节，玉湖村发生的最深刻的改变是什么？

年慧云：玉湖村最大的变化，首先是老百姓的信心问题。

刚开始我们说要做迷笛的时候，他们都不清楚我们到底要做什么。他们认为他们的核心力就是他们的宅基地。

我们从10月1号开始搭建舞台。在国庆前一天的时候，很多领导去到现场，包括村民，他们真的不明白怎么开这个音乐会。但是用两天两夜的时间，整个场面就变了。

刚开始村民的专注点都在自己的村子上，在于他的房子、宅基地能不能租出去。我跟他们说，我给你们创造一个商业模式，告诉你们应该怎么做。

另一方面，我跟他们说纳西话，他们就很相信我。跟他们沟通有我们丽江好好生活公司的总经理谢翅先生，他是全国知名的文旅大咖，但跟他们也常常出现争执，因为是信任度的问题。

在办音乐节之前，很多人没见过我，玉湖村有个老书记，在广场上吃长桌宴的时候，她拉着我说，“我们玉湖村就是在等这样一个机会，我们一直都有这样的资源，但是没有找到赚钱的模式，以前我们以为拉个马帮，骑个马就能赚到钱，结果发现也不行”。

我说这些是要综合的，马帮要，马车也是要，但是要综合发展。对老百姓最重要的，就是树立他们的信心。所以我会跟他们说，我不是来开发你们的村庄，我是用村庄的的这些资源，跟你一起成立合作社，然后我们来投钱，来做文旅的项目。

文旅项目的运营，是一个村庄运营的概念，是合作社的概念，是我跟你合作、跟你一起分成，把大家纳进来。

在这个过程中，我们把村民、村干部、乡镇分管的领导带出去很多次，带他们到中国第一黎乡考察，包括乡村振兴的峰会、文旅的峰会，让他们对自己的村庄有信心，也对乡村振兴的发展有更多的认识，让他们知道企业和文旅怎么结合起来。

如果没有让他们认识到这些，而是硬打造起来，我再有能耐，如果老百姓不理解，这个事情都做不了。

“我不要挣钱，但你把人家许巍100多万请来了，得有人看哪”

读本君：有哪些是您意料之外的变化？

年慧云：老百姓开始意识到，原来旅游还可以这么玩儿，原来一两天可以进来几万人，还可以有很好的商业模式。

之前也讲过，因为瑞丽疫情的影响，出现了退票的情况。当时我们想的是，我不要挣钱，但是这个场不能弄得很难看哪，你把人家许巍100多万请来了，都没有几个人看节目。所以10月4号晚上，我们把预备的5000张赠送票全部送出去，我们想的是这个场不能空着，我们至少要让许巍、逃跑计划他们觉得，丽江人民是欢迎他的。

但是我没想到的是进场人数那么多，公安监测的数据是头天进场的有15000人，第二天是35000。然后为了安全考虑，公安和交警就把人数控制住，不让进了。也就说这两天下来就有近5万人。

我也看到了很多震撼的场面，有几个保安就抱头痛哭，我不知道是什么东西感动了他们。所以说音乐确实有感染力，我们丽江人对音乐、对艺术的爱也真的非常纯粹。那天我有好多朋友，年龄在四五十岁左右的，给我打电话说，许巍是他们梦想中的人，想来看一眼，但是进不来，有票但是进不来。

后来我们也在反思，哪里来的那么多人，哪里来的那么多黄牛票？当然，这个过程让大家感受到了音乐的魅力，我觉得也挺值。

“从现场气氛和商业模式上来说，雪山迷笛是成功的”

读本君：很多丽江人都在关注，这场音乐节最终是赚了还是赔了？对您来说，其中有哪些遗憾？

年慧云：从现场的气氛来说，是成功的。从商业模式的角度上来说，也没有问题，就是筹备的时间太短。9月24日官宣，10月6日开场，只有15天的时间准备。时间一短，一些商业模式就没法展开，包括招商、卖票等，所以会觉得有小小的遗憾。

但是也创造了一个奇迹。从迷笛的角度来讲，他们从来没有经历过这么短的审批和这么短的准备，而且最后呈现的效果还很不错。

当然，我个人是有点小小的遗憾，倒不是商业的问题，而是纳西民族文化在商业舞台上的展现时间太短。之前，我要求了做副舞台来展示，但我们当地没有组织起来，后面是主舞台上了一个节目。没想到第二天，玉龙县文旅局接到一个演艺公司的邀请，邀请玉龙县歌舞团到法国去演出，所以说传播力和效果还是很好的。

另外，我们也希望能够借这个舞台，做更多的延伸。包括迷笛的培训基地、黑胶老唱片博物馆等等。希望迷笛跟我们传统的文化有一个更好的嫁接，让它传播得更远。

还有一点我所遗憾的，当天老百姓在村里准备了不少特产，但没有卖好。可能因为时间仓促，各方面的活动还是不到位，也因为我们没有处理好迷笛场地与村庄内互动引流的问题，这样的情况下，做了这么大个活动，老百姓的商业收入是不足的。

崔书记（丽江市委书记崔茂虎）接见了迷笛的CEO尹龙先生，希望迷笛音乐节、迷笛音乐学校在丽江落户，在各方面合适的情况下，我们跟迷笛也想每年至少能做一次迷笛音乐节。当然或许在玉湖，也或许在更适合的地方。

“身边有100个人反对我做这个项目，但我还是想尝试一下”

读本君：做这个项目的过程中，您最担心的是什么？

年慧云：玉湖这个项目的打造，我周边一圈人的担心就是，老百姓的事情搞不搞得定？虽然这个村只有400来户人，但他们一直生活在丽江，很传统，他们能不能够以发展的眼光来接受我们的一些策划？在这个利益当中怎么找平衡？都是我们项目成功的关键。

当时所有人都不赞同我去做玉湖村，我身边一百个人，没有一个赞同。到今天为止，我一个朋友还告诉我说，“回丽江做这个事情，我相信你的能力和经验，但在玉湖村的事情上，希望你还是慎重”。

目前来说，资金也好、引入文旅IP也好，找了国内顶级的文旅人才也好，都没问题，关键在于老百姓能不能够很好的合作，这个可能是我们唯一担心的一个点。

我是本地人，我讲纳西话，他们更容易接受。毕竟这么大项目的打造，是一个团队的事情，这个团队的打造比我在其他地方做团队要费心得多，我也需要不断地思考。

我也很清楚，需要多花时间去提升老百姓的认识，改变他们的观念，然后让他们一点点改变，还要有所收获，最终他们才会信任你，真正地愿意跟着你。否则的话，是做不下去。

因为这个不是说可以用钱、用感情就可以做的，是需要感情为基础的情况下，经济为保证的前提下，还要有乡村振兴的关键，与老百姓互帮互助，让他们有提高，这些都需要我们要共同努力。这就是为什么我身边有100个人反对，我还是想去尝试一下。

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