36氪首发 沉浸式娱乐公司「万娱引力」获数千万元A轮融资能否落地线下版《西部世界

　　2015年至今，万娱引力推出了首个沉浸娱乐IP「触电」，并合作了《鬼吹灯》、《整容液》、《仙剑奇侠传》等多个知名IP，在中国11座城市落地了沉浸式娱乐项目，

　　万娱引力是36氪长期关注的一家公司，它通过和地产、景区合作，在真实世界还原影视、游戏、漫画、小说等IP场景，通过再创作，为其填充趣味性、强交互的游戏和剧情，让粉丝以角色扮演等形式参与进IP的故事情节中，放飞自我、过把「戏精」瘾。和老一套的展览、演出比，这种玩法是不是更爽？

　　在万娱引力创始人兼CEO、触电局座周箫的构想中，万娱引力和现有的线下娱乐模式都不同，他们要做新一代的、大流量、沉浸式娱乐产品，让人们「在喜欢的世界里活」。

　　和《Sleep no more》这样前卫的走进演出现场欣赏戏剧的形式比，万娱引力打破了观众和演员之间的最后一堵墙，观众变成了演员，参与到剧情中，和主演随机互动，娱乐内容更下沉、形式更大众化。

　　和传统的密室逃脱、实景演出、演唱会、展览等相比，万娱引力侧重用户的体验感和交互感，通过场景、道具、情节、互动、内置衍生品等手段调动起用户的参与热情，在传播度和娱乐形式方面更新颖、更互动、更沉浸。

　　作为产品，万娱引力已经具备规模化复制能力，更取巧的是，从项目启动开始，万娱引力一直在借助成熟IP赋能自有IP。在「触电总局」这个IP大世界观基础上，形成To C和To B两条业务线。

　　To C的「触电」系列：惊悚派「触电·鬼吹灯」；仙侠派「触电·仙剑奇侠传」、「触电·诛仙」；奇幻派「触电·整容液」；亲子派「触电·超级飞侠」等。产品构架中触电总局就像一个任意门，由此进入各个IP的时空。

　　承接To B业务、做IP落地辅助营销的「当心！」系列：「当心！拆弹专家」、「当心！常在你左右」等。

　　4月28日，万娱引力在与华夏幸福合作的嘉善「新西塘越里」古风景区，落地了沉浸式实景演出项目《触电·仙剑奇侠传》（又称仙剑城），在3000平米的独栋建筑中，通过布景、软装、3Dmapping、全息投影等技术，让用户可以从三条线路体验《仙剑》中最有代表性的故事情节。

　　分析起来，此次仙剑城项目的落地、运营中，延续了万娱引力在沉浸式娱乐IP开发中一贯的方，严守三大核心元素——场景、表演、互动。

　　其次，内部比较独特的是，将客人按角色随机分流成三股队伍，在李逍遥、赵灵儿、林月如、林天南、剑圣等主演的带领下，三队人马、三条内容线索在同一场景的平行世界中穿插，最终交汇在「锁妖塔」这个沉浸式舞台中。

　　整场90分钟的演出中，可以随意问主演们问题、自由选择窜队、用银票赌骰子或者在仙剑客栈买酒吃——做到了衍生品、衍生服务前置在消费环节中。据官方数据，衍生品前置将衍生品消费数据提高了300%。

　　据了解，新西塘越里景区刚刚建成，即便如此，仙剑城项目五一期间接待游客千人左右，其中70%左右来自触电原有用户。预计将随着景区知名度和客流量的增加，营业数据存在较大上升空间。由此可见，此前通过不同类型的IP合作，触电已经积累起品牌口碑和粉丝，在为新建景区注入文化内涵和差异化引流方面，也起到了一定的积极作用。

　　从线下娱乐场景升级角度来看，线上娱乐方式已经非常丰富，但线下娱乐业态还停留在电影、KTV、密室逃脱、手工DIY等单一陈旧的形态，商业地产、旅游景区等也愁于业态过于相近，寻觅差异化引流方案。万娱引力在做的事，类似线下娱乐领域的消费升级，通过的沉浸式IP内容为商业地产、景区注入配适的内核。

　　据周箫透露，相比于传统景区的山水实景演出动辄上亿投入，3-5年的回本周期，万娱引力的研发周期在6-8个月，成本控制在千万级，依靠增加演出场次，可做到1-1.5年回本。而购物中心则更轻松，大多单站收益即可回本。

　　成立4年，能做到规模化复制、并落地景区，也算是不小的成绩。就此，周箫向36氪介绍了他们的经验。

　　据周箫表示，从拿到IP到落地，万娱引力仅需2-8个月。之所以今天能带着IP放大、落地景区，完全基于从剧场、商场版的DEMO迭代而来的经验——万娱引力已经踩出一套工业化流程。

　　首先，万娱引力有资深的内容团队，拿到IP后，将故事改编成游戏化的触电剧本，再按照「九宫格」即置景、视听、特效、故事、演员、服化、道具、社交、衍生品九大模块，进行拆分、制作、组装。这其中的难点在于，演员的选拔培养。对此，周箫表示，正在完善内部艺人孵化培训体系，以期能支撑更多项目的落地。

　　关于未来，周箫的构想很宏大，将围绕中国各朝代的历史／文学名著，聚焦、创作出典型IP，未来几年将在唐、宋、元、清等对应的朝代典型城市落地大规模、不同主题的沉浸娱乐项目，类似HBO热播剧《西部世界》的部分情节，组成一个沉浸式娱乐的《触电·东部世界》。

　　据悉，基于2018年公司的发展战略，万娱引力已启动A+轮融资，将尝试对各条产品线做规划，整合、放大、复制，同时加强新品研发。

　　团队方面，目前有近60人，创始人&CEO周箫，80后作家，带起了中国最早一批从事沉浸式娱乐的专业梯队。首席惊喜官&COO张欢，原模式版权公司Fremantle Media版权专家、华润地产品牌运营负责人、戏剧制作人；首席造物官&CPO金泰，原央视电视节目制片人、大型活动导演、广告导演。

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