利用电商平台铺开产品 全网销售红桃K重回大众视野

　　作为武汉本地传统实业向线上销售转移的典型案例，解砾和红桃K是绕不过去的一章。7月2日的下午，骄阳似火，记者来到了光谷关南红桃K产业园解砾的新办公楼，看到这栋刚刚投用了4天的办公楼，无论是外在硬件还是内部装修都可以称为豪华。当解砾告诉记者，这栋三层办公楼所花的1000万元都来自做网商的纯利润时，记者心里清楚，看来这生意做得不错。

　　十年前，红桃K作为国内最成功的保健品品牌，曾经盛极一时，其品牌知名度、品牌价值和销量均超过了沈阳飞龙、广州太阳神、三株和巨人脑白金。后来由于股权分解等各方面因素，红桃K一度淡出了武汉人的视野。

　　两年前，红桃K与解砾这个名字联系到了一起在武汉的网商圈里，1984年出生的解砾在触网之前，就在大学时网售内衣一夜发家；2011年，他的公司被红桃K集团以1200万元收购，解砾以1200万元身家加盟，成为集团高管。

　　可刚开始，解砾的经营理念与当时不少高层相左：他想直接组建电商部门，但其他人是想先做独立门户网站，再做网络运营，最后做渠道分销。在红桃K的管理层面前，解砾坚持了自己的想法：一个刚刚涉足电商销售的传统企业要做的不应该是一开始就自建平台，而是应该利用成熟的平台，进行全网战略。

　　“淘宝集市、淘品牌、天猫商城、京东商城、当当、苏宁易购、美团、拉手、唯品会、国美在线只要是你想得到的电商平台，红桃K几乎都已经进驻。”采访中，解砾自信地介绍，很显然，红桃K的管理层接受了解砾的经营理念：充分运用电商渠道，采用全网战略。

　　有了全网的销售模式，单一的产品线成为了第二个瓶颈当时，红桃K的主打产品仍然是生血剂。解砾提出，只靠一个产品打天下是不现实的，必须要做渠道品牌、聚集性品牌，红桃K一定要有适合不同人群的不同产品。

　　在办公楼的产品展区，记者看到了补血剂、葛粉、阿胶据介绍，红桃K现在共有107个产品。

　　将全品类商品铺向全网平台，取得了不错的效果。以前，红桃K集团产品年销量不足百万元，而现在的销售目标则是要达到一年上亿元。

　　“有上千万的人口，也是中部最大的消费市场，中心的地理区位也使得武汉发往全国各地的物流成本相对低廉，所有这些都是发展电子商务得天独厚的条件。”解砾认为，武汉其实拥有很好的贸易土壤，有汉正街小商品市场，有汉口北商业集群，这里面有很多项目是适合做网上销售的。

　　在解砾眼里，武汉乃至中部地区是一个贸易富矿，他告诉记者，中国电商的发展经历了从淘宝集市C2C向商城B2C的转变，今后的网商要持续做强，必须得有良好的重复购买率，而数据对于转型做电商的传统企业是一个至关重要的支撑。

　　据了解，目前解砾正在筹建红桃K集团的数据库，建成后会将网上平台、呼叫中心、售后部门、电视购物、线下连锁超市药店的所有销售数据汇聚起来，为跟踪重复销售提供数据支撑。

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