居家20来天，沈阳有房企线上卖了2.7亿？

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盼望着，盼望着，解封来了。

历经20多日的封闭居家，“金三银四”一下子过去了三分之一。虽说线下售楼处被临时关闭，但比起2020年春天，这一次大家显然熟练了许多。打开朋友圈，每天都可以看到房企置业顾问们的线上直播海报。

或许，大多数人对线上销售并不抱很高的期待。一来房子这种“大物件儿”还是离不开线下，二来大家也都抱着买房是件大事儿不急于一时的心态。

那么，这20多天的线上销售有没有实际效果呢？

品牌房企2.7亿逆势线上热销

就在“银四”开端，一家品牌房企晒出了自己的线上销售成绩，线上6天销售额约达2.7 亿元。

这在大家居家办公还在为今年销售业绩焦虑的时候，可以说十分霸道了。

正所谓特殊时期总会有特殊的方法。

我们以品牌旗下某在售楼盘为例，一起来看看这家品牌房企都做了哪些事儿？

1、低门槛吸睛

“ 150元锁定高端好房，仅5席一口价&150元抵30万，单价xxxx买洋房，限时钜惠不容错过……”

“能够三室.何必两室.精装修xxxx起，最后几套.即将售罄！”

“洋房 洋房 洋房！重要的事情说三遍！（品牌）高端洋房仅xxxx/平起.仅限1套.150线上认筹.先到先得！”

在价格上给出大力度的优惠，特殊时期降低部分房源置业门槛，吸引低预算购买群体的关注。

2、物业保障吸睛

“真正的高标准物业，究竟有何过人之处！？X月X日直播鉴”

强调项目自身优势，做好服务细节的展示，关注的会更关注，心仪的会更心仪。

3、交付场景吸睛

“……实景直击，共鉴交付园区臻品质，X月X日直播鉴”

给客户营造所见即所得的氛围，增加印象分。

可以看出，招数不在于新，给力即可。

只是，若说就这么简单地就能促成品牌销售，大家肯定也是不信的。不论是线上买房还是线上卖方，都是早有准备的。

“线上卖房”要成功的真正武器事实上和线下并没有过大的区别，能够打动购房者们的，也决不是简简单单的几套特价。

有形的品质服务才是硬通货

首先值得注意的是居家办公开发商转战线上营销，属于具有偶发性的市场事件，房企项目开展线上销售也是权宜之计，更多则还是让项目占有存在感。

不可否认，市场环境波动，房企压力山大不言而喻。房地产销售讲求的是实景实地的展示，哪怕有直播带看或者全景VR呈现，最后购房者都要回归到线下。“直播带货”只是昙花一现式的营销方式。

俗话讲，百因必有果。其实真正最好的营销，就属口碑。

特殊时期，看似无形的线上成交相对来说也仅仅是一次市场大众对于房企产品信心的反映。越是这样的情况下，购房者们对房子的需求标准也越高，也越显现出房企站稳市场的背后“资本”。换句话说，能自始至终坚持品质和服务的房企，无论市场大环境如何，总会有自己的立身之本。

带入现实当中，观察已入住10多年的楼盘，物业每日清扫还及不及时？楼栋外立面有没有“掉渣”？园区二手房实没实现增值？这些都为品牌的后续项目销售打下无形的铺垫。

可以说，当下的市场早已不是大家“手慢无”的时期了，“平替”、“贵替”比比皆是，新房销售中除了价格、学区等吸引力之外，户型设计有没有更生活化？装修标准符不符合日常使用需求？园区物业服务会不会更贴心？都是人们悄悄记在心里的标准。

细节决定成败，过去影响未来。良好的百姓口碑之下，就算当下暂无购买需求，人们也难免会“路转粉”留个印象分。所以说，哪有什么一蹴而就的热销，都是日积月累而已。

◆文|KIKI◆ |雨薇

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