明知线上卖房秀而不实，为什么大家却都在这么做？
为促进网络小额贷款业务规范健康发展，11月2日，银保监会、中国人民银行就《网络小额贷款业务管理暂行办法（征求意见稿）》公开征求意见。其中提到，网络小额贷款不得用于购房及偿还住房抵押liuxi
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3月17日，在沈阳市新冠肺炎疫情防控指挥部发布的《关于当前疫情防控有关事项的通告（第28号）》中提到： 从即日起，全市文化馆、科技馆、美术馆、展览馆、图书馆（书店）、音乐厅等文博单位，体育馆、游泳馆、社区活动场所（含业主会馆）、室内景区等文化体育娱乐场所，酒吧、咖啡馆、美容美发、体育彩票站等经营性场所，杂货店、五金店、家政、商品房销售、房产中介等生活服务性行业，一律暂时停业。
这是继2020年初之后，沈阳房地产行业的又一次停摆。
但是，同上一次不同，这一次行业的反应更加迅速。就在通告发出的当日下午，各品牌、各项目的线上售楼处相继上线，而从第二天开始，各个项目的直播便已经开始。
相信很多业内人士，都在问自己，这样做真的有用的，真的能够带来成交，真的能够完成销售业绩么？这样的疑问，伴随着的是焦虑、是迷茫。
效果如何 争议并不多
关于线上售楼处，或者置业顾问们直播的效果如何， 其实争议并不多，那就是并没有多大的效果。“谁能在线上看了就买房？”这句最朴实的话，其实是很多人的心声。
的确如此，在疫情影响与行业盘整的双重背景之下，购房热情本就不高，线上购房更是难以拉动购房者的热情，即便各个项目的直播，数据其实也并不好看，为数不多的在线，也反映了其关注度。
除此之外，在诸多项目开启直播的情况之下，造成的分流也是必不可少的，其影响力也是有限的。
但是，机会犹存。
但是，即便如此，机会也是在的。直播亦或是线上交流的卖房，可以说是给了依旧保有热情，或者拥有较强人格魅力、较强网感的从业人员们，提供了平时线下销售所不具备的机会。
有些人擅长一对一交流，但是有些人便更加擅长整体局面和气氛的把控，在直播中，更能够散发个人的性格与特长。就如同上一次的停摆之下，虽然是公司或者项目的强制要求，但是在沈阳市场上，也有销售们成功出圈，被更多的人所知道，带来了更好的销售业绩。
除此之外，线上推广并不仅仅是为了成交，更应该看作是一种项目的展示、销售团队风貌的展示。抑或说，是为了维持项目在市场上的声音与关注度。就连平时并不张扬的一些顶豪项目，都加入到了直播的行列，也能说明一定的问题。
其实，这也是必须之举。
这样的行为也许带不来必然的后果，但是它有必要，也是必须之举。
从地产营销的角度来看，多年的从业习惯已经不允许大家停下来，想事情、搞事情，似乎已经成为了营销的日常动作，而往往走在各行业前列的地产营销，更不可能在这样的情况之下完全哑火。
从行业发展的角度来看，必要的坚守与坚定的坚持，也都是发展中所必须的。也许很多行业可以躺平，但是房地产营销绝对不可以躺平。坚守是初心，坚守更是必须。
从一月二月的农历新年传统淡季，再到三月的停摆，这一个季度，沈阳地产人们实在是不好过。但是，我们相信这座城市，热爱自己的行业，坚守，积淀，加油！
◆来源|辽沈事儿
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