为啥沈阳的售楼处变“show楼处”？

近来，经历连续多周的销量波动，业内外许多人都在等着看浑南的“热闹”。往日频频卫冕的金额销冠，这一次是不是会被市场动荡拉下“神坛”？ 然而，结果恰恰相反。虽然销量波动，但从月初发布的8月区域李玲玉年龄

为啥沈阳的售楼处变“show楼处”？李玲玉年龄

近日，在沈阳发现一个有趣的现象，售楼处变show楼处。售楼处的原始功能和形态在逐渐淡化，取而代之的是多种功能的存在，例如活动展区，商超联合店……

在众多变化中让人目不暇接的同时，也让一些人开始探究，这些show楼处的变化何在，变化之后营销的终极目标是否实现。

那么下面就一起来看看这些不一样的show楼处，那些不一样的营销方式。

售楼处变show楼处

最近，无论是在朋友圈还是各大项目的营销中心，经常能看见售楼处内人声鼎沸热闹非凡的景象。询问过后发现售楼处内的人并不是因为看房而来，好多人都是因为项目的活动而来，而售楼处也变成了一个秀场，承载着宣传造势的作用。

随着市场的发展，目前市场上以售楼处为主要载体的营销大致分为以下几类：线上活动线下兑现、特殊渠道线下展位、活动输出载体等形式存在。从整体上来看，这些活动并没有特别大的功利性，市民接受度更高一些。

线上活动线下兑现：近年来随着线上直播的兴起，各个房企纷纷投入其中，不仅培养出自己的明星主播，更是在网络上兴起一波又一波的直播卖房的热潮，而在这个过程中通常会吸引购房者关注并有意愿到项目看一看。

与此同时，一些人参加线上活动中奖、参与房企组织的集赞活动等都需要到售楼处进行兑现，所以这个时候售楼处也就变成一个平台，承载更多内容，赋予更多新意。

售楼处逐渐从销售场所向多元载体转化

特殊渠道线下展位：无论是沈阳还是其他城市，都存在一些只接受会员的门店，而此时房企会与该店面进行合作，让市民即便不是VIP也可以享受同等待遇，这也十分有吸引力。

在沈阳比较典型的就是各个房企与山姆会员店的合作，一些项目与其合作，在售楼处“开设分店”也在一定程度上吸引购房者。但受条件和各种因素的限制，这些店面通常不会长时间存在。

活动输出载体：众所周知，售楼处不仅是房地产项目的重要组成部分，更是代表着整个项目的形象与气质。通常来讲，售楼处无论是空间还是体量都比较大，也比较适合举办一些活动，而为了吸引客户到访，房企也会联合知名机构，举办各种主题的活动，例如相声、脱口秀、儿童剧等。

另外，一些环境较好且极具特点的售楼处在在环境允许的情况下，会作为婚礼举办场地等形式出现，成为活动输出的载体，吸引众人关注。

营销多元化 终极目标是成交

从多元化的营销方式开始，售楼处承载更多功能，不仅是房源展示、样板间体验的地方，更是购房者对品牌的认知了解的重要渠道，同时在营销的不断变化中，也让人们对这里有新的印象。

多种营销方式的出现，也达到很好的效果，无论是在线上还是线下都起到的一定的宣传推广的作用，也让市民多角度了解房企与项目，从而做出更正确的决定。

据近期市场上的销售数据来看，销售面积排在前十的项目中，半数以上的项目都推出了不同种类的营销活动，也让人们看到了营销在房地产项目的销售中起到了一定的作用。

但作为购房者而言，无论营销如何改变，要清楚的认知到，营销不仅是为项目吸引人气，扩大项目的宣传影响力，更是为了成交，助力项目销售，所以在售楼处属性不断变化之时，购房者应认准选择房源的本心。

综合来看，无论是售楼处的变化还是营销方式的转变，都让人们看到市场的进步与发展，购房者作为获益者可在仔细甄别认清需求后，选择适合自己的房源。

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