“价格战”风云再起，为何销量“按兵不动”？

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“价格战”风云再起，为何销量“按兵不动”？马赛花园

日前，随着沈北“八大房企”被集体约谈，朋友圈里的“价格战”也愈演愈烈，但有趣的是，虽然特价房满天飞，但从成交数据来看，这一波“特价”的结果，还真的挺“特殊”。

“价格战”有用吗？数据告诉你真相！

瑞弘达思过去三周数据显示，除了第30周，沈阳商品住宅备案环比微涨3%意外，几乎每周的数据，都是环比下降，不难看出，随着市场结构的变化，“价格战”的效果已经十分有限了。

购房者对于宜居品质要求的不断提升，给许多房企带来了销售压力。但同时，也成了很多房企的新机遇，让旭辉铂悦公望等这类地段占位绝佳，产品力超强的项目一跃成为市场焦点。

有数据显示，2021年全新开盘的旭辉铂悦公望项目上半年开盘即“清空”，曾引发了市场的强烈震动，此后不久的第二次加推仍然“开盘即罄”也再次印证了当前市场环境下，强产品力项目的绝对竞争优势。

从区位来说，项目地处省公安厅西侧，可以说是金廊门户标杆之一，周边不仅企事业单位云集，而且商圈、教育、医疗等生活配套也十分完善，加之北站城心交通枢纽的重要功能，可以说是城市核心区再难复制的“孤品”地段了。

而在这样的黄金地段之上，虽然“一房难求”，但实际上，周边也有部分项目在售，但从销量来看，旭辉铂悦公望表现十分突出，项目之所以取得这样的好成绩，与其城心“孤品”的择址、和“铂悦系”超强产品力表现都有着很大关系。

“品质战”成头部房企“主战场”

资料显示，铂悦系是旭辉成功抢占长三角地区豪宅市场的基石，也是旭辉跻身六大新锐豪宅产品系的关键。因此铂悦系的落地与布局，对于旭辉、对于城市而言，都有着非常重要的意义。

首先铂悦系选择沈阳，是因为旭辉铂悦公望地处沈阳金廊核心，是一环内几乎“绝版”的低密地块，从择址角度来看，地块完全符合铂悦系“落地”的严苛要求。反之，作为土地“孤品”，沈阳一环内已经多年没有这类核心低密产品亮相了，这次几乎是出了一宗“城心孤品”，也只有铂悦系这种绝对的高端豪宅产品系，才能彰显土地价值。

而从产品层面来看，旭辉铂悦公望对生活细节的极致苛求与对艺术氛围的完美诠释也是项目“以质取胜”的关键。项目提出的 “大师无界立面”，用弧形立面形象体现时代精神与精工品质，特别设计的宽景大窗，最大限度增大景观视野的同时，给世界以更多想象空间。

这种“看似有界实则无界”的设计，也应用到了每一个生活场景中。社区的围墙也是艺术品，它与周边的城市界面“和而不同”，用无言的艺术，将“品质”具象化。结合项目园区最高60的楼间距，展示的不仅是“无界”的广阔视野，而且也是极致的艺术体验。

居家细节成“品质战”杀手锏

作为真正意义上的“豪宅”，不仅在园区、物业方面要有极致的追求和体验，更为重要的，是居家生活的便捷度与温馨感。富丽堂皇的是酒店，低调温馨，才是“回家”的生活。在这些细节上，旭辉早已反复推敲，并逐一落定在了项目对户型的设计、对精装的理解上。

旭辉铂悦公望特别采用了“高低配”设计模式，在园区内以东西分区的格局，打造了高层、洋房等不同产品，以满足不同置业需求。首开以来，其143平洋房产品的热卖已经展示了其强悍的产品力，已经成为城心洋房标杆。

而其120平高层产品，作为“入门级”豪宅，更是成为很多购房者的置业首选。

资料显示，项目120平三室两厅两卫产品作为城心“精智”高层产品，全明、4米开间的宽庭、南向3.5米、3米大面宽采光卧室基本已经成为“标配”，在120平这类“小户型”中，仍然设计了独立玄关，以照顾业主归家收纳空间，等细节设计，才是“精智”所在。

从设计层面来看，虽然面积“精致”，但主卧仍然采用了“大平层专属”的套房设计，规划有步入式衣帽间，私密性好的同时，又彰显了主人身份。此外，户型动静功能分区十分明确，客厅、餐厅、厨房等活动区域集中，且餐厨一体化设计，让生活更为温馨，用餐料理的操作也更为便捷。

除了有绝佳的功能设计，在精装标准上，旭辉也追求极致，66项极致人性化设计，全面诠释了“精智”定义。比如项目尽在玄关处，就有19项极致细节体验，无论是入户红外线感应筒灯的设计，还是“一键离家”功能的设计，亦或是不锈钢置物台、雨伞架、紫外线消杀器、柜底换气孔等细微处的体贴，都已经重新定义了“精装”的理念。

此外，智能化厨电、独立式蒸烤一体机、通道感应夜灯、马桶位感应灯等智能家居的配置，更是从厨电细节，为行业的“智能家居”带来了新的定义。

占据绝对地段优势，以强产品力打动购房者。从皇姑7月销冠的产品来看，也许这才是2021年沈阳房地产市场的制胜关键了。下半年，随着市场分化的进一步加剧，中高端市场想要保持现有市占率，显然产品才是“硬道理”。不难看出，未来市场格局下，也只有这类产品与地段“双优”的项目，才是保值增值的最优选。

|李佳蔚

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