3区，5天，5楼盘“抢开”斩获超30亿！2021上半年开发商答卷已交

5月8日，四川省自然资源厅召开2021年第一次新闻通气会，发布了《四川省自然资源厅关于做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的通知》（以下简称“十条措施”），进一步明确保障了乡村发艳满乡村

3区，5天，5楼盘“抢开”斩获超30亿！2021上半年开发商答卷已交艳满乡村

自26日，保利云上首开；华润置地|时代之城、招商公园1872、旭辉铂悦公望、三盘首开；30日，仁恒世纪公园首开。

5天，5个纯新楼盘首开，保守涉及金额近30亿（仅计算截至发稿时，有公开数据楼盘），加上刚刚公布的周数据，沈阳市场似乎陷入了“平行世界”。

01

5天5盘，沈阳进入“开盘季”

5天时间，跨越一个周末，沈阳5个项目首次开盘，涉及浑南、皇姑、大东、沈河三区，即使只有三个项目公开了开盘数据（截至发稿时），但涉及金额仍高达29.1亿。

也许有人会说，之前一个项目开盘就十几亿，这次5盘首开29.1亿，好像“不算什么”。

但实际上，这次开盘，除了华润置地|时代之城、招商公园1872两项目之外，其它均为小体量项目。

体量小，货量少，本身总货量就十分有限，达到近30亿，已经十分值得关注了。

近一段时间以来，很多购房者“体感”市场正在趋冷，而这次5天内5项目先后开盘，从综合结果来看，似乎仍是欣欣向荣，但如果从单盘表现来看，就能看出，这次多项目集中开盘的表现，还是“几家欢喜几家愁”的。

02

开盘集中 “几家欢喜几家愁”

综合来看，不仅是过去几天内沈阳房企在集中开盘，过去几个月，沈阳未开盘项目都在无形之中加快了自己的推盘节奏，这非常值得玩味。

从最近几个开盘的项目分析，虽然并不是所有楼盘都公布了开盘数据，但从我侧面了解的情况来看，这次开盘非常现实的展示了“几家欢喜几家愁”。

据知情人吐露，回看过去3个月沈阳开盘的项目，其中的确有需要“找人”才能认筹的热销楼盘，也有部分项目实际销售额似乎并不理想。

而这种现象的产生，也标志着沈阳进入“产品为王”的时代，过去“以价换量”的套路不再万试万灵，如果房企继续因循守旧，未来在市场竞争中将更加“危险”。

03

下半年改善“肉搏”谁能存活变数大

分析当前局势不难看出，沈阳购房者两极分化的态势已经非常明显，一部分“价格为先”的纯刚需客户已经被几家价格优势十分明显的房企“垄断”，其它项目想要“分羹”几乎不可能。

而另一部分则是改善型市场的厮杀。

针对目前的市场而言，改善型购房者已经是房企争夺的主要目标客群，而这部分客群不仅实力雄厚，而且专业性也非常强，过去“套路”已经难以“套”住他们。

此前，栋察楼市“沈抚游”活动中，“栋粉”看房时曾提问，“与周边项目相比，你们入学顺序如何？是否保证业主可以优先入学？”、“你们新房销售周期如何？如果超过5年，新房持续销售，是否会影响我二手房价格”等非常专业化的问题，可见当前市场环境下，改善型客户的专业性远超部分经纪人、置业顾问预期，这种环境下，如何给购房者一个“选我”的理由，成了中高端项目亟待解决的致命痛点。

近几年的沈阳“中华万保龙”成为市场并称的五大龙头，这几个品牌房企也是中高端是市场的头部房企，目前来看，中高端购房者对几家的预期排位已经开始出现变化，下半年，新希望、佳兆业等房企也将入市争夺中高端市场，竞争势必进入“拼刺刀”的阶段。

而在如此严峻的市场环境下，率先迭代产品，保证品质、调性，给改善型客户一个“选我”的理由，也许会成为企业竞争的唯一“生机”。

作者|韩晓思

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