突破“大鳄”围追堵截 沈阳本土房企土拍表现抢眼

上接01版 2020年10月22日 成都商报电子版 上接01版 切实发挥重大项目在稳增长中的关键支撑作用。要强化知识产权保护，切实维护权利人的合法权益，充分服务市场创新主体，激发q宠大乐斗武器入魂

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5月19日，一宗来自皇姑区一环内的迷你地块引发本土房企之间的土拍较量。

据了解，该宗地块为120中学北地块，地处北行商圈内，区位优势明显，吸引多家房企竞拍报名。其中本土房企方大、富禹也在竞争之列，同时，竞拍阶段也是两家房企轮番举牌，争抢激烈。而最终， 方林以10000元/建筑平方米的价格，配建5400平地块范围内产权无偿移交政府租赁住房的条件竞得该地块，地块总价2.74亿，溢价率45.77%。至此，时隔一年之后，本土房企方林再下一城。

然而，除了方林之外，近些年来，我们观察沈阳的本土房企，发展愈加积极，销售成绩也是可圈可点，让我们不禁需要重新审视沈阳的本土房企了。

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拿地坚决 突破“大鳄”围追堵截

众所周知，土地是房企发展的关键基础。但对于品牌房企来说，拿地是生产问题；而小房企拿地则是生死问题！

如此，蛰伏多年的本土房企为了存活发展，踏上守城之路，开始频频出现在沈阳土拍现场，多次与品牌房企短兵相接，并有所斩获。

2019年8月21日，本地房企方大以顶价10400+异地配建学校成功击败中海，拿下了曹仲南堤西路南-3地块，成为当年的曹仲地王。

2019年11月5日，经过60多轮竞拍，最终方林成功狙击央企华润，以10600元/建筑平方米，配建21000平异地教育设施，拿下沈阳工业大学兴顺地块。

2020年3月31日，富禹以2930元/建筑平方米的价格竞得沈于公路东7号地块，输血北于洪。

2020年4月7日，富禹以2690元/建筑平方米，总价约7.37亿元挂牌摘得正良四路1号地块，再进造化板块。

2020年4月14日，嘉城集团（中金）守城成功，以楼面价3950元/平+19500平无偿移交政府租赁住房拿下沈北路北二四零所南地块，刷新沈北地价。

2020年4月28日，百益龙集团（太湖）以3500元/建筑平方米，同时竞配建1400平方米竞得龙腾碧玉湾北侧地块，深耕沈北。

由此可见，本土房企与2017年出让40宗总地块，仅“捡”几宗商业用地和冷门区域地块相比，如今已然突破品牌房企的“包围圈”，拿地愈加坚决，更是主城、热门板块多点花开，逐渐树立本土品牌。

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与狼共舞，做狼，还是做猎物？！

然而，本土房企的崛起之路也并非一番坦途。

在市场和政策的双重压力下，沈阳楼市也面临大洗牌，越来越多的全国性外来品牌房企在沈阳掷重金布局，挤压本土房企的生存空间。本土房企犹如与狼共舞，面临着巨大考验。

而选择做“狼”，本土房企逐渐摸索出“破局”之路。

1.牵手品牌房企，共赢“1+1＞2”。早在去年年底，本土世代地产就选择与融创牵手，联合开发生日城地块。之后，方林手握两宗热地，分别与融创、华润联合开发世纪联华地块和工业大学兴顺校区地块。通过与品牌地产联合开发，本土房企快速提升品牌，借鉴先进的项目建设新工艺和成熟的管理运营经验，更有利于开发精品，提升产品优势。

2.精磨产品，打造更贴合本地需求的精品项目。富禹地产打造的富禹·依云首府项目交付3年之后，集团自掏腰包200余万，为该项目园区所有住宅楼都修建了无障碍通道，让业主体验到更加便利和舒适的生活环境。另外，在新项目的建设开发上，富禹以开发、建筑、物业 “三位一体” 的经营运作模式，保障项目从始至终的品质。

3.深耕热门区域，造城提升价值。嘉城集团深耕沈北，打造的中金·荷悦、华宇中金河御雅苑、中金·澜庭、中金·朗悦、中金·泓府，五大产品联动入市，市场强势占位。在带来多样化住宅产品供应的同时，也丰富区域内的商业、社会福利、医疗卫生等配套，助力区域内人居品质的提升，同时树立自身品牌价值。

综上，不难看出，家乡人更了解自己的家乡，本地企业更了解本地人的需求。沈阳本土房企可以说比外来全国性品牌开发商更了解沈阳的发展，沈阳人的生活习惯。虽然全国性房地产开发企业在管理、产品理念更高一筹，但在接“地气”方面远不如本土房企。同时，本土企业在自我提升的道路上，从未停下脚步。如今的沈阳本土房企，已然开始登上更大的舞台，不再拘泥于眼前，既能够与品牌房企合作共赢，也有底气与之一较高下、正面硬“刚”。

尽管外来品牌房企扩张之势不容拒绝，但庆幸的是，市场上始终都可以看到不断努力、坚守深耕的优秀本土房企，他们也在尽自己的力量，助力城市发展。我们也期望在变化莫测的市场中，作为城市“加油者”的本土房企可以继续为购房者带来更多的惊喜。

内容来源∣楼市灼见

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