二手车直接交易流程

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　　随着我国二手车保有量超过3.07亿台成为全球最大的汽车保有量大国，二手车个人直接交易的需求也在逐步提升。参照美国二手车个人直接交易的比例超过30%，欧洲发达国家比例超过40%，我国二手车个人直接交易的规模只占二手车交易规模的7%，远远低于发达国家水平。这主要是我国二手车个人直接交易还主要依赖于将车辆卖给身边熟悉的人，亲戚、朋友、同事等销售渠道受限。整个行业缺乏一个公开、透明、公正的二手车个人直接交易平台，也缺乏标准化的二手车个人直接交易流程。车E家二手车APP就这样孕育而生，通过区块链作为底层技术将二手车个人直接交易流程中需要的交易工具聚合在一个平台上，实现了二手车交易流程存证不可篡改，售后可追溯的数字化和标准化。具体如何操作呢？

　　首先个人卖家在手机应用市场下载并注册车E家二手车APP，在卖车页面完、车、证匹配，也就是说只有车主本人才可以卖自己的车。同时卖家个人信息被区块链技术进行加密保存，不会外泄。

　　其次拍摄和上传车辆视频，和拍摄抖音视频一样，更好地展示你车辆的外观和内饰。照片的拍摄和提供主要是给车辆展示车况细节。

　　第三、完成对你过去使用车辆习惯的描述，包括使用场景、使用习惯，重点是承诺上架车辆为非事故车、非水淹车、非火烧车、非调表车、非运营车辆。后面最好说一下车的瑕疵部分，二手车不是新车没有可能完美，多说一些瑕疵，还会增加个人买家对你的信任。这也是个人买家不愿到经销商处买车而愿意直接找个人卖家买车的根本原因。

　　第四步、设置车辆价格和交车信息。APP里提供了基础估价功能，这个车价是市场交易价格的综合计算结果，包括车商之间的批发价，车商收购价，个人销售价等历史上的成交记录的综合数据统计。个人卖家在定价的时候可以结合自身车况考虑在此价格基础上浮20%到30%进行定价。既可以为买家还价留有余地，又可以提高自己的最终售价。交车信息主要是约定交车地点。

　　第五步、提交平台审核上架信息。平台主要验证是否是车主本人卖车，收款的必须是车主本人的。平台要求信息填写完整、合规，除了保护个人信息的安全加密外，还要增强车况信息在流通过程中的透明性，减少后期买卖双方的沟通成本。

　　第六步、个人买家和你沟通过程中，成交价格是核心点。是否达到你的心理价位是关键因素，可以考虑先给买家10%的优惠，但千万不要把心理底价全都一下子让出去。只有对方表示愿意看车后车况如果符合要求就表示马上签约付款，才可以考虑双方预约双方看车的地点和时间，否则一切都是在浪费时间。为了能加快成交，卖家可以考虑提前提供《4S店的维保记录》和《保险公司的出险记录》等信息供买家参考。在双方看车验车的同时，给买家提供一份实车检测报告，既是对自己的保护相当于买了份保险，又能通过第三方检测报告增强买家的信心。最后在临门一脚成交时，如果买家对车况还有些表示不满意，你可以考虑把成交底价让出去，加速成交的达成。如果买家看车后很爽快答应了，车价就相当于你多赚了。

　　第七步、达成交易意向后马上在APP里让买家发起交易合同，同时双方在线完成交易监管账户的申请，完成《二手车交易合同》电子合同的面签动作。之后买将全款打入自己的监管账户，同时支付30%的购车款到卖方的监管账户，合同会立刻生效。

　　第八步、买方和卖方确认交车手续。个人买家在APP上完成验车流程后，将70%的尾款打入卖方的监管账户。之前监管账户中的定金卖方可以提取使用，卖方将车辆和过户手续全部交付给买方。

　　第九步、过户流程。目前我国73%的二手车是本地交易，还有27%实现了异地交易。国家在2021年12月10日实施了最新的二手车异地过户流程，大家想具体了解最新的二手车异地过户流程可以在网上搜索《二手车个人异地过户流程现在如何办理》这篇文章。今年5月31日国家又公布了国五标准的二手车全国流通的政策，这会大大促进国五标准二手车今后在全国统一市场的大流通，各地二手车的交易价格将会更加均衡，对买卖双方都是好事。个人买家在预约时间内完成过户手续后，并在APP处上传过户后的《行驶证》或《机动车登记证书》扫描件并点击过户完成。个人卖家监管账户中的资金会变成解封状态，卖方可以提取资金。双方二手车交易完成。

　　最后一步是个人卖家最容易忽视的部分。卖方如果卖二手车置换新车，一定要把过户后的《机动车登记证书》的扫描件打印出来交给4S店，拿回主机厂的置换政策补贴。同时各地政府如果有二手车置换补贴政策，要在当地政府指定的网站上申请二手车置换补贴。一要传新车的销售、《行驶证》、《机动车辆登记证书》，还要将《二手车统一销售》、《机动车登记证书》过户后等扫描件在网站上上传，申请人也必须是车主本人，身份证号、手机号要和提供给政府网站的预留信息一致，政府复核后，会将置换补贴打给卖家提供的里。

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