万万没想到，挖掘机竟成了“双十一”爆款？

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“双十一”爆款哪家强？中国山东找挖掘机！

相信“尾款人”、“吃土人”们怎么也想不到，挖掘机竟成了今年双十一预售的爆款。

据阿里巴巴统计数据显示，在天猫双11预售首日，淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%，而这些挖掘机中有9成都来自山东。

挖掘机成“双十一”爆款

今年的天猫双11覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。

9月开始，各个产业带上的商家已经进入了加班加点的冲刺阶段，力争在最短时间内让消费者们拿到属于自己的“剁手品”。

而今年，一款流量明星横空出世——挖掘机。

据大众网·海报新闻，10月28日上午，位于济宁市任城区城郊的山东岳工机械生产车间里，一百余名工人正在加班加点的生产公司爆款——微型挖掘机，为“双11”备货。“我们今年备货量大概是去年双11的1.5倍左右。”岳工机械负责人孟宪贺说，今年双11预计成交额将达到1600万-1700万，出货量预计将超过400台。

这些微型挖掘机销售价格从两三万到二十万不等，基本是体型越大的挖掘机价格越高。

那这些微型挖掘机都有什么用途？孟宪贺以像公司生产的网红“爆款”月光17蓝精灵（音）举例，这样一台宽度仅1米1的挖掘机，可以挖山药、开到果园里刨坑，就连农村旱厕改造时也能派上用场。

此外，这些微型挖掘机还主要被用在了市政工程上。孟宪贺说，市政工程对于精细度要求较高，所以在修路时和管理园林时，大多用的是微型挖掘机。

据齐鲁网·闪电新闻，孟宪贺说，自己企业2012年的全部产品的销售额只有200万左右，而到了2015年线上线下一起发力，销售额突破了2000万，2018年销售额过亿，今年截至目前，销售额已经突破4亿，而这其中线上销售占比90%以上。“未来3～5年，我们打算在做好线上销售的同时，发展线下产业，在全国主要城市布局直营店，线上线下联动，更好的销售我们的产品。”

挖掘机竟成年轻人“新宠”？

在各路主播的直播间里买包包、口红、零食到剁手的“都市青年”们一定想不到，有这么一群年轻人，专门守在直播间里，等着他们的“带货主播”介绍挖掘机。

据据齐鲁网·闪电新闻，大学毕业后，韩广非曾在阿里经济体生态工作。2015年，他辞职创业，利用济宁的工程机械产业优势创办了萨奥企业店铺，主打压路机这一产品。

“我那个时候的确担心压路机的单价太高，在淘宝上可能不太好卖。但是我觉得线上购物的习惯肯定是会被慢慢培养出来的，而且就算没有成交，淘宝店铺也能承担一部分的客户咨询功能。”韩广非表示，在创业之初，自己就认为淘宝才是压路机、挖掘机未来的主要销售渠道。“几年过去了，现在我们很多顾客如果不通过淘宝和支付宝，他们就不愿意下单购买。平台担保会让他们觉得很有安全感。”

韩广非介绍，在淘宝创业第一年，自己的企业就参与了双十一，不过参与度不是很高，也不够重视。在感受过双十一的能量之后，现在他们最起码要提前2个月开始筹备，包括增加库存、挑选适合双十一销售的型号等等。“进我们企业店铺的消费者大部分以年轻人为主，甚至还有学生，他们主要是给爸妈购买的。这几年淘宝店铺的成交在我们整体成交中的占比一直在不断增加，我觉得，在淘宝上购买大额商品的消费者会越来越多。”韩广菲说道。

因为拓展了淘宝这一销售渠道，萨奥企业店铺已经增加了100多人的就业岗位，其中有不少都是为了迎合当下年轻人而设立的“新兴岗位”。“你像我们的直播带货，就是最近新增加的‘岗位’，一般每天都会直播，就是为了拉近和年轻人的距离。”韩广非表示，

网售挖掘机大多来自山东

相信很多人还记得那句著名的广告语——“挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔”，挖掘机的老梗使得山东声名远扬，也侧面印证山东在挖掘机产业上拥有独特优势。

在淘宝上以“小型挖掘机”为关键词检索，发现销量排行前10的商家主要集中在山东地区，其中多数商家销量在三位数以上，挖掘机商家纷纷带上了“双11”活动的标签，其主要产品挖掘机价格在5000-200000元不等。

其中销量最高的一家已有491人付款，但值得注意的是，该商家的微型挖掘机售价显示只有600元。

以往，大件物流让商家望而却步，而两三万起步的单价也意味着决策成本高，消费者还是更习惯“一手交钱一手交货”的模式。

然而，随着电商的成熟和物流体系的完善，如今这些障碍基本都已被清除。据《金融投资报》，有的卖方称“我们质保一年，也可以上门维修检测”。即使地处偏远也不用担心，“我们是厂家直销，在当地有售后中心。”

东吴证券指出，10月，工程机械核心零部件厂商排产同比增加40%以上，依旧呈现较高的增长率，随着四季度备货季的到来以及基建复苏效应的逐步显现，预计挖掘机的销量将持续保持旺盛态势。

东吴证券称，在旧挖机更新需求持续、挖掘机对装载机替代效应提升、地产基建投资不悲观的背景下，国内全年挖掘机销量有望达30万台以上，同比增幅在30%以上。

（本文仅供参考，不构成投资建议，不构成投资建议，据此操作风险自担）

编辑|孙志成杜恒峰 王嘉琦

校对|程鹏

综合

海报新闻、闪电新闻、金融投资报、上海证券报

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