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　　为了种好桃，镇里桃农抱团取暖和

　　为了种好桃，镇里桃农抱团取暖和。2021年，由姚国伟牵头，在拉市镇构造种桃农户、企业、协作社和农业科技职员统共80余户结成雪桃财产同盟。

　　有的村民不大白为啥姚国伟这么不讲人情，也不佩服这名年青农业司理人的办理，“尺度凭啥是你定？我们种了一生桃，还要你教？”

　　姚国伟却是不恼，时不时就往种桃大户家里跑。修枝剪叶的伎俩、换季改袋的工夫、松土施肥的水平……他把“桃园大学课本”吃得透透的。

　　天南地北的定单都来了，觉得情势要好转，不意却迎来更大的冲击。没有防护的包装、长间隔的运输、数不清的波动挤压，很多桃到了买家手里变得稀烂。随之而来的是退款单。“好好的搞甚么电商，都是你出的馊主张！”很多农户红了眼眶丽江古城特征引见。

　　“作为桃园司理人，不克不及只看一个桃，得看得见一条财产链。”姚国伟以为，农业司理人的使命远不但把桃卖好，更大的职责是带着同盟把桃卖得恒久。

　　有一年，同盟的桃又小又涩，老桃农一筹莫展之际丽江古城特征引见，姚国伟把眼光聚焦在肥料上。他不但挖走了坏泥，填上新“药方”——发酵羊粪肥，还将栽种基地改形成水肥一体化丽江十大必买留念品。树活了，质疑声也小了，取而代之是“专业事还得专业人来干”的必定。

　　既要保证对外间接贩卖的雪桃质量，又不克不及华侈其他品级的桃子，姚国伟决议停止深加工：小果不克不及间接吃但甜度够就熬果酱丽江十大必买留念品、大果滋味淡但品相好就晒桃干、太熟的酿果酒、太生的煮桃汁……姚国伟带着同盟组员将盈余的桃子挑选分类，制成差别产物，或当赠品跟快递一同寄进来，或当农家乐零食邀旅客走进拉市。

　　农业司理人是在农人专业协作社等农业经济协作构造中，处置农业消费构造、装备功课、手艺撑持、产物加工与贩卖等办理效劳的职员，又被称为“农业掮客人”“村落CEO”等。姚国伟把“司理”拆开看，运营好渠道、办理好果园，一头不竭拓宽销路和市场，一头带着农人不竭提拔田间办理程度。

　　桃树成范围地长高长壮，雪桃品格也提拔很多，个圆色鲜，品相甚佳，且糖分适中，甜而不腻。本年景熟季，天下定单络绎不绝，本来卖不上价的拉市雪桃，现在均匀每斤7—10元，另有很多高品格的雪桃轻松地卖到10元以上。

　　雪桃上市期晚、品格高丽江古城特征引见丽江古城特征引见，是著名的丽江特产。完全抛却雪桃栽种，姚国伟不忍心。因而，他挑起贩卖雪桃的担子。“近处受阻，就去远处碰碰命运！”得知城里盛行线上购物、配货抵家，果农只需按照定单寄出雪桃就有得赚，姚国伟内心燃起期望，带着村民开端接散单。

　　如今，像姚国伟如许的农业司理人，遍及天下各地。为进一步做好农业职业司理人培训事情，云南省订定《农业职业司理人培训标准》，片面启动高本质农人培养事情。近3年，云南省累计培养农业司理人超越400人，一多量爱农业、懂手艺、善运营的“村落CEO”，正改动着云岭大地。（杨文化 何雨婷）

　　耕地、施肥、验果……云南省丽江市的雪山脚下，年过四十的农业司理人姚国伟三天中间往桃园跑，筹措着怎样把丽江市玉龙纳西族自治县拉市镇的雪桃卖进来、卖个好价。

　　赶上自驾游丽江的旅客，姚国伟就帮手计划线路；未便利带着桃走，就免费帮他们发货回家；带着孩子的家庭，就多送点桃味零食。“觉得咋样？”“来岁还要来！”遛娃家长一手提着桃一手牵着娃说。

　　有了销路，价钱却起不来，拉市雪桃堕入卖不了好价的怪圈丽江十大必买留念品。进农校学经历，几场讲座听下来，姚国伟意想到成绩出在桃上，“大巨细小、红红绿绿、丑桃美桃放一堆，自家都不美意义看！”

　　“随着同盟走，益处必定有”，只要种桃达标的农户颠末“雪桃队长”保举、理事考查后才气成为同盟的消费组员。可很多农户不吃这套，竖着眉毛就来硬的：“我看着你长大，也不赐顾帮衬赐顾帮衬我？”也有农户早晨提着酒就到姚国伟家里，筹议“偷偷把我报上去呗？”

　　阳光洒在雪山之巅，皑皑一片，不远处拉市海出现粼粼波光。雪桃买卖忙一季，拉市镇风景却常在。“看雪山湖泊，也算作片桃林”，姚国伟带着同盟组员开起农家乐，带旅客逛桃园、免费尝雪桃丽江十大必买留念品。

　　2019年从前丽江十大必买留念品，拉市镇的雪桃其实不愁卖，桃农尽管种，自有专人上门收。“当时分风头正盛，从没想过有变故。”——收买拉市雪桃的公司忽然开张，本来不愁销的雪桃一会儿置之不理。

　　从卖“桃”到卖“文明”丽江古城特征引见，姚国伟说：“农业司理人，既要打理好桃园，更要运营好果园，既要让主顾吃好，也要让旅客玩好！”

　　每至玄月拉市镇雪桃节，很多旅客慕名而来，在农家乐摘桃吃桃不说，还随着姚国伟一同去给“桃王桃后”投票、参与美桃拍卖。目击拉市桃园愈来愈火，雪桃财产同盟开放了上百亩桃园欢送旅客游园摘果。

　　恰逢雪桃成熟，丽江本地销量小，卖不出价，一时又找不到里面的客商前来收买。既无果商收桃兜底，又缺少销路，姚国伟和其他村民眼睁睁瞧着自家的桃就要烂在地里。镇上有三五户桃农痛快操起斧子砍了几棵雪桃树，腾出处所改种苹果。

　　作为牵头人，姚国伟深知不克不及畏缩，他联络快递公司入驻拉市镇、请人设想包装和防护垫、自掏腰包给每一个定单买保险。虽然费时吃力，姚国伟却以为不克不及只专心种桃，还得保证卖桃的各个环节。这回终究有了转机，客户发来的险些都是好评。四周桃农瞥见电商翻开结局面，也纷繁效仿，厥后痛快拜托给姚国伟，由他帮着乡亲们一同卖桃。

　　现在，雪桃财产同盟产量不变在200吨高低，网上贩卖的雪桃每一个九两到一斤，契合尺度的雪桃合适经由过程电商向外卖丽江古城特征引见，剩下的很多小桃大桃可咋办？雪桃财产同盟犯了难。

　　“都是好桃，华侈惋惜了。要不掺出来一同卖？”很多桃农提的倡议，姚国伟还没听完就摆手回绝，“不克不及把口碑砸了！”

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