丽江古城地域文化丽江的民族文化丽江古城的营销策略

　　明天在做一个项目，我们起首该当想到的是颜值，第一眼决议了许多项目标成败丽江的民族文明，假如没有好的颜值，项目毕竟会掉队

　　明天在做一个项目，我们起首该当想到的是颜值，第一眼决议了许多项目标成败丽江的民族文明，假如没有好的颜值，项目毕竟会掉队。这是一个美的时期，不管美的修建、美的景观、美的灯光仍是美的人，都是需求前期做好筹办的，由于你的美就是他的伴侣圈，你的美就是他的传布力。

　　克而瑞商旅文近期操盘的各范例的古镇、旅游贸易、都会会客堂项目较多，普通从顶层开端，包罗功用业态、观点计划丽江的民族文明、业态定位及招商丽江古城地区文明、项目运营等全流程效劳，此中不乏，茅台镇、芙蓉镇、浒关古镇、乌江古镇、宿迁新盛街、连云港凤凰古镇、丽江古城会客堂、英山旅游会客堂等项目，在操盘过程当中深入的领会到该范例项目标一些纪律，分离项目操盘的经历和经验来给出一点领会。

　　商旅文产交融是大战略，需求在顶层设想中授与最大的正视，如许项目才气真实的走得远、活得久、代价高。

　　古北水镇上来就打造1000多间客房，使得项目可以满意度假客户的需求；拈花湾有1200多间客房，加上返租民宿客房超越2000多间，如许才构成了度假气氛和度假消耗。许多项目因为客房缺少使得留宿客少，从而很难转型。拈花湾的民宿收益占到年团体停业额的70%，逾越门票和贸易房钱收益2倍丽江的民族文明。乌镇也是旅店的打造上构成自力的特征。

　　这就是明天客户的特性。他们需求的是镇静点和传布点，他们存眷的是人设与场景，以是明天的客户需求细分，经由过程细分来肯定客户的年齿和存眷点。

　　亲子家庭型用户在旅游上重视旅途人文内在寻求自我提拔，并情愿赐与下一代更多开辟视野的进修时机。该类用户团体以度假需求导向为主，乐于测验考试节拍较慢、可自立摆设的自驾游；别的，具有教诲性或寓教于乐的研学旅游产物极也是为此类用户可发掘的爱好点。

　　95-00后新权力思惟活泼，对游览具有极大差同性和本性化需求。他们情愿为效劳和体验溢价买单，告竣目标得到小我私家满意感关于他们更故意义。短视频、挪动电台类使用的凸起使费用显现出重生代用户的交际偏好发生严重迁徙，也直接反应出该类用户已构成必然的碎片化信息处置才能，轻内容分享、生疏人交际是他们偏心的交际方法。

　　拈花湾靠着美的场景吸收了年100多万的旅客，许多人恋恋不舍，此中的场景之美、景观之美、修建之美，可让人停止照相。因而在明天颜值成为项目标打造的主要的战略。

　　文创产物的开辟今朝海内尚处于初级阶段，许多产物都是本地的义乌版，因而需求按照当地的文明和资本特性停止归纳和开辟，构成共同的产物线，如多彩贵州产物线曾经出具范围。

　　60后的客户从已往的商务需求逐步过渡到爱好需求，80后从已往的情怀需求到明天的亲子度假需求，90后00后存眷的是新媒体、人设偶像、cosplay等。怎样经由过程定位、招商、运营完成真实的客户吸收，显得尤其主要。客户的定位决议项目标标的目的是古镇参观标的目的仍是度假标的目的，能否分离亲子、接见会面、年青态停止，是由客户决议的。

　　已往的古镇过分的夸大旅游与贸易，构成了过分的贸易化，招致性命力愈来愈弱，不论是丽江古镇、凤凰古城、周庄、同里都酿成了古镇贸易化的代名词。怎样可以完成古镇的复兴呢，乌镇走出来一条商旅文产分离的途径。

　　今朝一切的贸易空间都是传统的，业态的更替都是能够设想的，马师长教师以为空间的可变革筹谋将是贸易空间挑选的中心，街区物业也要有新媒体的可变空间，由于可变空间将是将来新业态植入的底子。

　　而财产可所以品牌丽江的民族文明，可所以文创，可所以流量，总之是保存的生机。财产愈来愈需求正视，今朝许多古镇没有财产，只要贸易，生机不敷，乌镇的会展财产、康养财产、文明财产热火朝天，其他项目呢，均为找到财产的标的目的。我们茅台项目里植入了酒财产链的文创和珍藏，得以本项目遭到当局的撑持，将来科技、媒体等财产都可植入丽江古城地区文明。

　　重生代用户乐于将对二次元的酷爱投射进三次元的游览，朝圣旅游、IP打卡、get爱豆同款将是他们游览中的主要环节以致成为游览的主题。

　　传统古镇是以批发贸易为中心的，明天的贸易项目都像体验感、度假来做，其业态的多元是一个趋向，传统的贸易曾经很难满意现有人群的需求。

　　年青朋友用户具有较高审美程度和请求，因而视觉打击激烈丽江古城地区文明、KOL引领的新兴目标地及弄法，游览+穿搭、旅途美拍、特征体验项目，如海岛游、冰雪游、美途旅拍等均会成为他们的关重视点。跟着年青朋友的家庭计划愈发完好，将来几年这一范例用户将生长为新一批亲子家庭用户，他们会成为本性化家庭游览内容的消耗者，也能够间接生长为家庭游览KOL。

　　贸易是消耗，能够发生代价。贸易在该范例项目中特别枢纽，是代价的包管，但贸易的业态能够多元，有批发，有旅店，有餐饮文娱等，目上次要靠民宿、旅店发生大批的代价，批发贸易的代价不大，留宿类业态的贩卖额是其他的几倍。

　　博物馆、美术馆、各范例展馆等业态是下一步项目标增加点，这类空间起首是有·粉丝和ip的，另有复合消耗，包罗门票、演出、批发、手作等，使得消耗的多元化快速完成。

　　文明是气质，能够给人予共同的影象。如丽江的茶马旧道，凤凰的民族文明等怎样在深化发掘构成共同的文明标记和文明产物。各个都会更要留意文明的发掘，要否则千篇一概，索然有趣。乌镇发掘了戏剧节、美术馆、博物馆等文明，东方盐湖道全国小镇有道文明、博物馆文明等，这些均完成了文明的晋级，而且构成了文明的共同征。

　　如大层高的演艺和会展空间、综合性的复合空间、可分合的组合空间。这些空间将会给项目带来新流量经济和新媒体经济，同时发生运营服从的进步。返回搜狐，检察更多

　　愈来愈多的都会型业态进入古镇、古街和景区度假区，此中包罗都会亲子业态、教诲业态、时髦业态、国际品牌快餐、文娱。如丹寨小镇的万达影城与大歌星，使得古镇有了新的消耗支点，本地人能够停止消耗，度假人也能够消耗，胜利的提拔了人气和贸易代价。教诲科普业态也逐步进入度假项目，如营地教诲、研学教诲、艺术教诲丽江古城地区文明。星巴克进入武陵源使得近期的国际品牌开端纷繁有本人的文旅产物线。

　　项目标客户定位不断很主要的根底，但已往的客户定位是套路性的,只存眷客户滥觞，构成通例的客户特性，此次要是源于已往的客户的属性和消耗根本分歧，但明天的客户的消耗理念的和看法完整呈现了细分和多元丽江的民族文明。记得某次谈到丽江重游率的成绩，我总结丽江的重游率很低，一小我私家假如只看丽江古镇估量很难超越3次，但许多人能够由于丽江的花间堂、悦榕庄和安曼去几回以至更屡次，丽江千古情估量也就看一次，但丽江的网红民宿丽江古城地区文明，他能够光临许多次，丽江的雪山能够爬一次，但或许为了一个抖音的视频的场景再去一次丽江古城地区文明。

　　旅游是弄法丽江的民族文明，能够构成停止工夫。怎样经由过程旅游内容和产物的植入构成旅游的吸收，拈花湾的多媒体夜经济，茅台的天酿演出，乌镇的故乡度假游，都是经由过程简朴的旅游系统搭建构成工夫的耽误，从而使得旅客可以停止，从而动员消耗。

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