第三次直播带货，张朝阳和搜狐都渐入佳境

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第三次直播带货，张朝阳和搜狐都渐入佳境秦晼江

8月6日下午4点，张朝阳准时出现在搜狐视频的直播间。

这是张朝阳「Charles的好物分享」的第三次直播带货，也是他的厨艺直播首秀。

麻省理工博士、搜狐创始人兼CEO、互联网教父，一个看上去并不属于厨房的男人，在镜头前熟练的拿起锅碗瓢盆，切菜、淘米、煮饭，介绍当天带货选品的同时，还杂糅一些生活常识进去。

“想要米饭软，一碗米三碗水”、“生鸡蛋打散之前放点五香粉，放一点辣椒，入味儿”、“蒸米饭放点枣，不单调”。有网友在底下留言，看张朝阳刮姜的动作就知道这不是秀，而是真会做。

张朝阳也在直播间自曝，儿时就已学会做饭，在美留学期间也经常自己做饭吃，“一个是想念家乡的味道，二是外面的东西太贵了”。

第三次直播，时间比前两次略长，1个小时44分钟的直播，张朝阳做了三道简单的家常菜：菠菜豆腐粉丝、西红柿炒鸡蛋和油泼辣子。

与常见的带货主播不同，张朝阳从直播首秀开始就确定了自己的风格：横向屏幕、多机位，以真实姿态分享个人生活，这种独特的生活方式直播带货无疑拉近了用户与主播的距离。

事实上，这也是张朝阳加入直播带货的目的。此前他曾在介绍采访时提及，直播带货更多是「抛砖引玉」，“先开个头，希望更多的名人和专家入驻搜狐视频更多直播、更多 ‘营业’。”

价值直播，搜狐的媒体基因

今年1月，搜狐视频发起了一项「寻找100位知识达人」的扶持计划。搜狐当时表示，入选百人扶持计划的知识达人，将获得搜狐视频特别流量扶持和搜狐媒体全平台推荐。

计划发布当天，“正能量红人”李子柒、协和医院妇产科医生谭先杰、“手工界No.1”手工耿、开心好奇妈等头部大V就已宣布入驻。

据搜狐视频公布的数据，今年年初在搜狐视频已开播的知识达人中，全网千万粉丝量级的大V已占20%，全网百万粉丝量级大V占60%。

一个知识播主达人矩阵已经初具规模，而在其背后是搜狐推动「价值直播」的阳谋。

去年10月在乌镇世界互联网大会上，张朝阳提出“让搜狐回归媒体”的新定位，而媒体最重要的就是传播价值，这与「价值直播」的定位一脉相承。

更早时时候，2019年4月作为搜狐直播品牌承载平台之一的搜狐视频，开始推行「双引擎策略」，强调品质化、差异化的视频进化路径，也为「价值直播」提供了土壤和条件。

一定程度上，搜狐发力「价值直播」也是一场回归之旅。

搜狐主打的「价值直播」，强调通过知识分享让直播重回媒体价值，逐渐打通普通用户与专业大V之间的知识壁垒，拉近人与人之间的距离。

换言之，直播并不仅仅是秀场、带货，也可以是科技、知识、信息的传递载体，同时还具备社交功能。

事实上，这也是最近几年直播的进化趋势。

当业界一度认为直播已经毫无波澜时，淘宝和抖音、快手以直播为工具捧红了电商带货。这又促使业界开始重新审视直播作为工具的延展性。

这种延展性在今年疫情期间得到了最大程度的释放。

不仅互联网公司，几乎所有领域都在借助直播做品牌传播、带货、教育等等。

作为媒体，搜狐也顺势将「价值直播」推向台前，并融入到具体产品、业务中去。

今年2月，搜狐视频上线了24小时不间断“抗肺炎LIVE”直播疫情动态，还邀请了知名妇儿医生针对垂类群体科普“抗疫”知识，邀请心理健康专家、知名达人大V从心理、健康、文化等角度进行互动直播，答疑解惑的同时缓解大众焦虑情绪。

搜狐视频的直播专区里，涵盖了美妆、养生、情感、母婴、旅行等多个领域。并且，上半年搜狐也通过直播自家举办的5G、财经等各类峰会，以及直播抗疫期间医疗健康方面的科普内容等，进一步完善了搜狐以及直播本身的“信息载体”功能。

搜狐关于直播进化的猜测毫无疑问是正确的，搜狐之后，各大平台也开启了类似「价值直播」的策略，掀起了「万物皆可直播」的时代。

直播带货，搜狐一直在路上

2017年8月13日，张朝阳完成了国内首个海上马拉松赛事。4小时12分钟，横渡13.1公里的兴城海峡。赛后，他在微信朋友圈中评价自己：“整体不错，颈椎活动量超大，脑供血充足，思维清晰。”

对于身体的修行和极限挑战，似乎从未离开过张朝阳。他曾成功登顶了四姑娘山、云南哈巴雪山、唐拉昂曲峰。

后来张朝阳又热衷长跑，从2015年4月宣布开始“严肃认真的跑步”起，张朝阳的奔跑总里程已经超过2000公里，并蝉联多季100公里“晒跑”挑战冠军。

「修行」是张朝阳经常挂在嘴边的一个词汇，而在外界看来，张朝阳「修行」的不只是身体，还有他的搜狐。

在这一时间节点入局直播电商，对搜狐而言看似是晚了，但实际上只是搜狐在直播赛道上一次战略演进。

张朝阳认为，直播带货不是风口，而是未来会长期存在的一种模式。基于这种战略，我们再看搜狐入局直播带货，实际背后紧跟着的是严控长视频业务成本的同时，借助短视频和直播业务创收。

搜狐视频在长视频方向采取了扬长避短的策略，彻底跳出长视频平台比拼版权、大制作战场。而且，通过自家的选秀签约潜力艺人节约演员成本，搜狐可以将更多资金投入到内容制作上。

脱离成本泥潭的搜狐，近两个季度的财务状况逐渐转好。今年Q1，亏损从2019年Q1的5200万美元减少到1800万美元，同比减亏达65.38%，同时Q2预期盈利。

今年初张朝阳对外表态，平台的增长不能只靠把成本降低，收入稳住，而是收入必须成长，成长就必须规模更大，规模更大就必须有产品创新。

无疑，短视频和直播就是搜狐的新选项，除此之外，在搜狐新闻客户端、搜狐视频等App内，搜狐还上线了一个「关注流」产品，由张朝阳主抓。

在两大拳头产品中内嵌一个社交属性的「关注流」，由图文和短视频做基石，以社交带动资讯、短视频以及可回放直播内容的广泛转发和直播，形成内循环，这对搜狐而言，无疑是用户活跃和粘性的助推剂。

直播也是搜狐的王牌之一，并且是有技术保障的王牌。

举个例子，在今年五月举办的搜狐科技5G峰会以及近期举办的搜狐新闻马拉松活动中，搜狐展示出了自己的“视频分屏连麦互动直播”技术，直播时视频延时低，人像清晰，无明显卡顿，张朝阳也表示这是“技术上的一个小突破”。

搜狐的「诗和远方」

当然，更重要的是，直播带给搜狐的并不仅仅是带货，而是差异化的「诗和远方」。

带货作为一个发力点，是让用户重新认识搜狐的一张名片，张朝阳曾在多个场合表示过，搜狐未来会对直播展开更宽更广的探索，“确实应该关注直播本身……在资讯、新闻、娱乐、游戏方面，搜狐也会考虑跟直播的关系。”

在互联网走向存量竞争的必经之路上，任何一个平台首要考虑的都是如何为用户提供更有价值的内容。直播从秀场转向带货，意味着用户需要更具性价比的渠道，而直播再次分支向知识进发，也会满足用户对于价值信息获取的渴求。

当然，在这条赛道上，也并非只有搜狐一家，百度、知乎、B站甚至头条、阿里，也在跃跃欲试。搜狐能否突出重围完成转身，将会成为张朝阳的又一次「修行」。

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