丽江300元月租客栈火爆给失意的生活一个出口

北京8月26日讯 据北京市卫生健康委网站消息，8月25日，北京地坛医院在院治疗的1例大连市疫情关联病例和1例境外输入病例，经医护人员精心疗护，各方专业力量通力合作，治愈出院，北京新冠肺炎在本站

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　　疫情之下，旅游业遭受重创，大批民宿客栈关门停业。在万物皆可“抖”的背景下，不少店主拍摄抖音，为民宿引流。低价月租房由此应运而生，吸引了大量网友的关注。

　　抖音博主“问心小亮”、来自辽宁鞍山的85后刘方亮，以“丽江300住一个月”的系列视频，在疫情期间积累了20多万粉丝，为所运营的3家月租客栈带来了超过120%的入住率，排队租房的时间甚至已经预定到了今年10月。

　　“住丽江几百一个月的都是什么样的人？离婚的，失恋的，生意失败的，迷茫的，不知道以后怎么办的，完了还有还完账的、还不上的、毕业的、退休的，总之，‘正常的’不足20%。”

　　如此火爆的市场让刘方亮深感意外，也让他遭受了众多非议。然而在这背后，我们看到的不仅是一个巨大的活跃的细分市场，同时，也看到了疫情之下无数人的失意人生。

　　我们是从2020年疫情开始做长租房的，当时没办法，你做其他的方向卖不出去，而且那时候本身人就少，加上谁也没合计疫情会这么长时间，3年，还好是这么做了，不这么做的话，现在已经关门大吉了。

　　我们在束河普济村，离古城6公里，离束河还有2.5公里。这个村子特别安静，你要真说出去玩儿，各方面都不太方便。这里地是租的，租期还有十多年，房子拆了重建，一共3个院子，22间房，就传统的纳西小院，有阁楼也有小木屋，房间从300到900一个月，900已经封顶了，而且还包水电。

　　开始做月租之后，基本上没有什么空房，最多就空个一两间，剩下一般都是排队的状态，有的房间已经排到了10月份。

　　当时合计着做个不一样的地方，你看我们家房子就知道了，都不怎么正经。当时也没想说正儿八经去做民宿客栈，因为你做那个不可能同样花那么多钱。只是说想好好做一下，能给人提供一个安静、休息的地方。主要接待人群也是过来休闲的，不是过来旅游的。

　　当时想卖贵点，而且确实也还算可以，做的不是说很差，也有相应的服务，比如说接送机、接送古城，这些原来都有的。后来疫情，没有人了，我感觉做这些太麻烦，想想说算了，做长租。你来住一个月，所有东西自理，你出去也别找我送，你来就自己打车过来，我到门口接一下，省事儿。

　　其实最开始做这个的时候，主要是为了自己喜欢。我在丽江已经8年了，在古城边上做过客栈，后来做那个东西感觉越来越商业，没啥意思，就过来这边做，换个环境。

　　没做抖音之前我做今日头条，也是来了好多人，普遍都是岁数大的。因为我比较爱喝酒，也有人通过今日头条找到我，专门开20多个小时车过来喝一顿酒，然后住一晚上，又开车回去了。那时也有人过来住，问房费我都说看着给个水电费就行，就这样的接了很多。

　　做了长租房以后，我开始同步做抖音，做了三个月就很顺了，基本上不用愁客人。而且做长租房收入没有比以前少很多，但事情却比以前少了很多。因为本身月租房不可能说天天给你服务，你早上起来我给你泡茶，每天接送什么的，因为房间已经卖得非常便宜了。

　　我没想到长租房会做得这么顺利，也没想到有这么多人会来住一个月。因为在我看来，丽江这个地方本身是个中转站，你比如去泸沽湖、香格里拉，他都要从丽江出发，当时我感觉不会有太多人来这住一个月。我认为部分人会选择，但实际上不到半个月他就走了，我当时考虑这种情况比较多。但事实是住满一个月、甚至几个月的人非常多。

　　300块钱住一个月，最开始别人都不信，但有验过以后，大家就知道是怎么回事了。来的人一部分是从抖音过来，一部分是住过的客人介绍来的，慢慢的，人越来越多。

　　这两年接待最多的人群是什么？就是遇上事儿了，离婚的，失恋的，生意失败的，迷茫的，不知道以后怎么办的，完了还有还完账的、还不上的、毕业的、退休的，总之，“正常的”不足20%。我没有刻意去宣传要接待哪一批人，但是普遍来的人都是这样的，要不就是带个电脑到哪里都可以工作的这种。

　　有的是性格比较孤僻，遇上事儿也不吱声，见面就打个招呼，但是其他的都一句话不聊，到底人家是遇上什么事儿，为什么来，我也不知道，也没聊过。

　　但是我了解到这些年抑郁症、焦虑症的人特别多，实际上他们换个生活环境的话会好一些，一直封闭在一个环境里可能会出现问题。有很多人，聊天之后我才知道。我们组织聚餐和活动他都会参加，看着也特别开朗，但是聊到一定程度后，他就说了。

　　因为你在原来那个环境里面，可能会被分为三六九等，他是干嘛的一年挣多少钱，这人有用那人没用，交朋友要考虑很多，但是在这里很简单。无论你在家行还是不行，有钱还是没钱，你来这里咱都是一样的，没有什么阶级之分，大家都很平等，而且我不知道你以前是干啥的，你也不知道我是干啥的，哪怕说我喝多了吹，你感觉有点夸大，都没有什么，大家能放得开，活得自在一点。我感觉很多人是需要这种环境的，本身就有这种生存需求。

　　有很多是大城市里面比如说做生意的，工作压力特别大，而且这两年裁员的地方也特别多，可能就没有工作了，但手里面又有一点积蓄，他想换个生活环境，换种生活方式去待一段时间，所以住这的普遍都不是过来玩儿的。

　　天气好的时候，院子里这坐一个那坐一个，思考人生、看书、发呆、画画，什么样的都有。天气不好就待在房里，也不出去。天天出去玩、早出晚归的，几乎没有，普遍都是在房间待的时间比出去的时间要长很多。有的还带着咖啡机磨点咖啡啥的，还有很多是自驾过来，到这边思考人生、静心休养。你说正常来旅游的话，你怎么能选择这儿呢。

　　其实从疫情开始，我遇到很多就是生意失败的人，原来可能还挺富裕的，但亏得不剩啥了，就出来换个环境，换个心情，调节一下自己，回去还得重新开始。所以我觉得做这个事儿还是比较有意思的，它有一定的意义在里面。

　　你像我们家更有意思是啥，房间原来设施没有现在齐全，但是住一波人他们就会留下一堆东西，像洗衣液、洗发水、沐浴露、衣服、咖啡、零食这些，我接了好多个这种，就是挺有心的人。

　　有的人走的时候房间打扫得干干净净的，完了之后把床单、被罩都给你拆好，叠好，然后把他自己剩的东西规整到一起，写个条，留给下一位需要的朋友。就是不止一个，很多人都是这么做，而且是自发做。咱家这房间就像是半传承似的，虽然第一个人和第二个人不认识，但是他也会把东西留给下一个人。有的喜欢自己动手弄，弄个帘子装饰什么的，半DIY了。我们也不限制这些，你只要不造房子正常使用的话，愿意弄啥弄啥。

　　前两天有个刚走的小姑娘，画画的，住了3个月。那个小姑娘养活了我们家所有的猫，我们家好多只猫，大猫下小猫，完了之后她买猫粮，还给小猫买了猫屋。我们正常押金收200块钱，退给她，她回头就买了猫粮，完了后写了张纸条留给我妈，说麻烦阿姨把猫喂一下。

　　就是这种跟我以前在古城做客栈完全是不一样的感觉，你知道吗？最起码我做这个事有人会认同你，每个月你还能挣点。而且这里你愿意干啥干啥，我们也没啥要求，都是自己玩自己的。

　　大部分从抖音过来的，第一时间会质疑价格，我统一回复都是“你信就来，你不信就不来”。就他们会担心你卖这么便宜，是不是还有其他的消费，得加钱。实际上真没有，我们额外收费的项目只有做饭，100块钱一个人，我们提供米面油气和材料，如果你用我们的厨房做饭，这些是成本。剩下的就是桶装水，10块钱一桶，谁需要谁扛，除了小女孩抬不动我们会帮忙，其他都自己来。

　　还有一个是拼餐，我们是东北菜，两荤两素，反正能吃饱，因为这边毕竟吃饭不方便，而且有些确实不会做饭，也不能说天天点外卖，所以可以拼餐。你要吃得提前一天说，一顿15块钱。所以我们除了房费之外，其他真是啥也没有。

　　刚开始做长租房的时候真的遭人恨，最开始我就说错话了，是客栈又是民宿啥的，发现确实对人有影响。咱家卖300倒是无所谓，问题别人家订房都问是不是300一个月，完了，疯了都。后来我想不能这么做，毕竟做的东西不一样，而且客户群体也不一样，不要对别人产生影响，所以就做了一些调整。

　　首先，我跟做民宿客栈的不是同行。你要说论住宿这个勉强能算作同行，但人家做的是民宿客栈，人家做的是服务细节，我做的是月租房，我没有服务和细节，也不提供毛巾洗漱用品。论地理位置的话也没法比，我们在村里，去古城得6公里，无论是位置还是服务都没有可比性。

　　而且在这里住一个月，哪怕住五天，我也是按一个月收费，不退钱的。来的时候我都说好了，同意了再入住。另外，携程这些OTA平台我们都不用，你不能说跟客栈民宿的去抢生意，所以把房间都下架了。

　　如果你是来丽江旅游的，你不用住我这。我们不是说去恶意搞乱市场，去砸别人饭碗，没有必要，因为毕竟这个事没有任何冲突。他们接的客人是愿意出来玩、愿意出来旅游的，我接的客人都是在家闭关的，跟他们没有什么交集。

　　我们这边来住的客人再介绍过来的人非常多。如果有一天我抖音做不起来了，或者抖音不管用了，我后面也还能活着。有人最开始来不相信，好多到了这儿以后发视频分享，客流量就起来了。所以我很明确，我做的不是客栈民宿，我做的是长租房，是共享空间。

　　好多人从北上广过来，一看，哎呀，不想走了。你在北京租房子，这300块钱地下室都租不着，你没法比啊。有好多人问我，十年能不能租，十年租金一次性给你，我说不能。

　　这么弄肯定不行，因为很多人都是住了才知道的，但你排两个月都没排上，别人就会质疑你是假的。我需要把客流量带起来，如果是十年，房子是租出去了，但客流起不来，后面会越做越吃力，所以最长只能租半年，淡季旺季都一个价。

　　这几年疫情影响，我感觉真正有钱的出去玩了，没钱的出不来，他得挣钱，所以淡旺季会非常明显。现在丽江也好，大理也好，做月租房的已经非常多了，以后可能会形成一种趋势。就淡季的时候大家都月租，旺季的时候有人月租有人按天卖，但房租不会这么高了，因为这么高的话大家都活不了，挣不了这么多钱。

　　做长租房一个店基本一个人就够，日用品的消耗非常低，也没有什么服务，成本控制得很低，所以价格已经是地板砖级别了。而且我租期还有十几年，就现在这种环境，做高端旅游民宿也不现实。但整体看下来，还是不比以前少赚。

　　到目前为止，我们在大理、丽江两个地方总共做了11家，基本都是这种模式。有好多是做不下去了过来找我，有的是托我们来管理，有的是我们直接租过来，有的是希望淡季帮他卖卖房间，少亏一点，旺季又自己拿回来做。

　　一间房比如成本500，那我卖800一个月，住一个人，他住30天，工作量比按天卖小太多，压力也没有那么大，对我对他们来说也是好事，及时止损，大家互惠互利。而且我们赚的是量的钱，不是单个的钱，跟以前是完全不一样的思维模式。有的房东也舍不得，但起码能回点钱，先把这段艰难的时间扛过去，亏损也少一点。

　　我们也有自己的原则，所有店包括说大理那边，每个店的负责人都不允许做二销。不能说我们帮你卖房间，你又做二销，这些都是不允许的。哪怕组织活动，搞个烧烤，一个人要交50，就只有50，没有别的，费用都在明面上。

　　你要做长租房就要考虑长期的东西。这几年疫情，跟以前已经不一样了，你没法从经济回报快慢这个角度考虑，因为这个阶段所有的事情让你觉得原来做一个店挺难的，但现在你这么做就很简单，生活各方面都很简单。

　　我们这种做的话回报率特别慢，周期特别长，但我想未来这个市场可能会更加成熟，而不是之前那么浮躁。

　　因为现在很多东西越来越透明了，来的客人想要的攻略网上一查，比我们都讲得好，路线规划各方面比我们玩得都明白，信息获取的方式在发生巨大变化，所以整个市场肯定也会发生转变。

　　但是我对自己的定位是很准确的，我就是租房子的，我挣的是房费，其他钱一切与我无关，我也不想挣，所以体验感会非常好，因为他会感觉这地方没有套路。你有套路的话，人一来都明白你要干啥，这种也做不长，就是这么一个道理。

本站　　别人并不觉得自己两年前从深圳一家证券公司的部门经理位置上辞职，跑来丽江开客栈的经历，真的像一些时尚杂志上形容的那么另类

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