腾讯SaaS加速器二期复试现场直击：110家企业激烈争夺入学名额

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产业互联网时代，SaaS服务，作为企业数字化转型的重要手段，迎来全新发展机遇。

9月26日，以“团战共生，全心加速”为主题的腾讯SaaS加速器二期复试在深圳腾讯滨海大厦正式举办。从全国1500+个报名项目脱颖而出的110家SaaS优质企业，展开现场角逐，争夺新一期加速器入选席位。

在刚刚过去的2020腾讯全球数字生态大会上，腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生表示，“腾讯将投入100亿资源，帮助中小企业打造专属的SaaS产品及方案。”腾讯SaaS加速器作为腾讯产业生态的重要组成部分，此次入围复试的110家企业，覆盖通用SaaS，以及金融、地产、出行、教育、医疗、游戏、零售、工业等行业深耕SaaS领域，有赞、神策数据、销售易等SaaS标杆企业参与其中，110家复试企业总估值超1000亿元。

核心竞争力、商业模式、市场需求、营收能力、与腾讯产业生态的契合度等是复试评委导师考核的重点。未来腾讯SaaS加速器将携手这些优质合作伙伴，生态共创助力产业互联网数字化升级，落地更多场景。

腾讯云副总裁穆亦飞在致辞中表示，产业加速器在寻找的是一个“未知”的共创目标，这个目标是什么样子，不是腾讯规划的，而是需要加速器成员共同定义。在这过程中，腾讯产业加速器将最大化助力每家成员企业成功。

产业加速器升级迭代，联合11家投资机构开启“V+”计划

腾讯SaaS加速器二期，入选企业将获得腾讯在技术、资源、生态、商机等层面的支持。复试现场，腾讯产业加速器还联合首批11家一线VC机构发布“V+计划”，包括红杉资本，IDG资本，启明创投，同创伟业，东方富海，梅花创投，明势资本，高瓴资本，晨兴资本，高榕资本，红点中国，强强联手为入选企业提供指导和助力。

腾讯SaaS加速器二期复试

腾讯产业加速器不断迭代进化，与一线VC机构在优质项目发掘、孵化和融资层面进行深入合作，不断提升产业加速器入选项目的行业代表性，助力加速器项目新一轮成长。

实际上，自腾讯产业加速器开启至今，超过40家投资机构深度参与整体运营，覆盖推荐报名、筛选复试等全过程，数十位投资机构合伙人出席加速器闭门辅导，分享行业洞察和投资理念等等，为入选企业的发展提供支持。

据介绍，“V+计划”成员全程参与加速器企业的初筛、复试，及入围，相关VC机构具有加速器企业初筛绿色通道和复试奖项提名权益。腾讯SaaS加速器二期复试，新增“最受VC机构关注的SaaS企业”评选，腾讯云将提供云资源包、市场资源包等增值奖励，帮助这些企业获得更多发展机遇。

腾讯云战略投资总经理庄文磊表示，“V+计划”可以用“两个关键点，两个朋友圈”来概括。两个关键点分别是加速器的复试和Demo Day，投资人将在这些环节扮演重要的参与者、建设者，共同促进企业发展。两个朋友圈分别是投资人与加速器企业CEO们组成的学习交流圈，以及投资人与腾讯的业务合作圈。大家分享趋势洞见、行业理解，促进企业获取新融资。

110家复试企业精彩“答辩”，5家企业入选最受VC关注榜单

本次加速器复试评委导师由红杉资本合伙人郑庆生，IDG资本合伙人王辛，启明创投合伙人叶冠泰，同创伟业董事长郑伟鹤，东方富海合伙人陈利伟，梅花创投创始合伙人吴世春，明势资本合伙人焦腾，高瓴资本董事总经理李强，晨兴资本董事总经理刘凯，高榕资本执行董事辛旺，红点中国执行董事刘岚等知名投资人；新加坡国立大学教授、企业战略转型教练周宏骐，硅谷销售研究院创始人蔡勇，独立SaaS顾问、《SaaS创业路线图》作者吴昊等SaaS行业专家；以及腾讯副总裁马斌，腾讯云副总裁穆亦飞，腾讯云副总裁、腾讯企点总经理张晔,腾讯云副总裁罗朝亮，腾讯云副总裁王龙，腾讯云副总裁潘华，腾讯云副总裁、腾讯教育副总裁王涛，腾讯智慧零售运营副总裁田江雪，等腾讯业务负责人组成，共同甄选SaaS加速器新一期学员名单。

“过去几年，SaaS平台续约率不高，主要原因是什么？不续约的原因是什么？”红点中国执行董事刘岚在致趣百川CEO何润的复试陈述中现场发问。

“续约的规模化是三个阶段中最重要的，早期因为不专注，容易导致在目标客户群体上不能实现PMF”，何润解释称：“改善续约率，最终还是要靠自我迭代升级。看续约不能把自然死亡的客户剔掉，要从财务的角度看。不能满足客户，要么不够专注选择了不成熟的市场，要么市场成熟但产品还不成熟，要么市场、产品成熟但服务上功夫不够。”

“你用了AI、区块链、大数据、自动化这些工具。那你的产品售卖是打包来看，还是以哪个具体元素为核心卖点？”

美信联邦联合创始人刁盛鑫

面对评委的提问，美信联邦联合创始人刁盛鑫表示：“目前，整体打包为一个概念叫’线上运营’，还有一个是‘线上营销’，包括线上场景和客户互动，以及对线下互动进行的数据采集、分析、存储。收集足够的数据后，通过AI进行判断，单靠AI并不能充分发挥，我们结合了大量资产端和市场端信息的分析，尝试优化每一个投资人服务过程中的服务专业度和响应速度，通过数据而非经验驱动，帮助金融机构实现以客户中心的服务输出。”

在紧张的答辩过程后，经过投资人的现场评估，有赞、致趣百川、美信联邦，微盛，医百科技5家企业被推选为腾讯SaaS加速器二期复试“最受VC关注的企业”。

依托腾讯产业生态，在产业互联网中寻找新机遇

在110个复试项目中，“生态”、“C2B”成为众多CEO和创始人提及的高频词。

兔展创始人兼CEO董少灵表示：“我们期待结合腾讯大数据能力、微信支付和营销等腾讯C端积累的优势，让客户看到产品结合了腾讯能力与特色。”

兔展创始人兼CEO董少灵

事实上，SaaS企业对生态的需求是类似的。

神策数据联合创始人&COO刘耀洲表示：“参加SaaS加速器，主要想了解腾讯的企业服务和SaaS生态，我们想和腾讯加深合作，参与其中。腾讯产业生态非常大，我们希望在这个过程中获得资源上的支持，同时开拓视野，锻炼队伍认知。”

在项目复盘环节，腾讯云副总裁穆亦飞表示，SaaS加速器二期整体项目质量好，潜力大，很多企业是站在产业角度、生态角度看发展机遇。“本来SaaS加速器想走精品路线，但入围复试的优质SaaS企业实在太多了，都是精品。”

腾讯云副总裁穆亦飞

AA投资创始人兼CEO王浩泽也认为，此次加速器项目整体的质量非常高，超过半数的项目都值得深入了解。“这些项目中，部分企业发展规模已经达到科创板要求，可以推进IPO了。”

伴随产业互联网的发展，越来越多原本从事to C行业的创业者，开始加入到to B队伍中。IDG资本合伙人王辛认为，这是一种积极现象。因为SaaS是一个涉及到全链条的行业，没有一家SaaS企业能完全靠技术赢得竞争。“软件本身是功能叠加和代码落地的过程，更多是工程学问题。但SaaS公司的发展，不仅要解决技术的研发投入，还需要产品、销售、品牌推广等方方面面的人才。”

全方位生态助力，腾讯助力SaaS加速器成员迈上新台阶

SaaS加速器二期将汇聚产业生态技术和资源，释放五大生态价值，包含腾讯生态共享、一线VC加持、行业名师陪伴、精英同窗聚力、终身学习链接，持续输出生态优势，助力学员以及SaaS行业发展。

在技术层面，入选企业可直接对接腾讯AI、大数据、安全能力，共创联合解决方案、打造行业标杆。在资源层面，入选企业将获得“千帆计划”云市场+渠道双扶持机会，以及百万级云资源扶持。在商机层面，入选企业将共享腾讯流量及业务推广通路，提升品牌影响力，实现商业化赋能。在资本方面，入选企业将进入腾讯产业生态投资优先通道，链接投资机构联盟，获取高效资本对接。

此外，本期SaaS加速器还制定了更全面的加速体系，包括4次闭门辅导（行业演进与战略重塑、产品创新与营销获客、客户成功与增长策略、资本规划与公司治理）、1次海外产业深访以及N次业务对接，助力成员企业在实现高速发展。

从上午9点半到下午6点半，一场长达9个小时的复试角逐已落幕。“团战共生、全心加速”，SaaS生态建设之路正全速铺开。精彩表现后，究竟哪些项目能最终入选腾讯SaaS加速器二期学员名单？2020年10月，腾讯SaaS加速器二期将公布最终入选名单，敬请期待。

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